Account Manager Secteur Public

Description de l'offre

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En tant que Account Manager secteur public, vous faites partie d'une équipe spécialisée chargée de suivre les appels d'offres en matière d'assurance émis par diverses administrations publiques. Vous êtes responsable de la soumission administrative correcte des offres et vous négociez ces offres avec les clients/consultants. En cas de réalisation, vous assurez le suivi commercial du dossier : vous êtes le point de contact du client au sein d'AXA et vous entretenez de bonnes relations. Vous travaillez également en collaboration avec des consultants et des courtiers qui, le cas échéant, accompagnent les clients dans le cadre de leurs appels d'offres publics.

Voici vos tâches:

• Dans votre périmètre, construire des partenariats, animer commercialement, fidéliser et élargir le réseau composé d'administrations communales, autres organismes publics / nationaux / internationaux, et/ou clients directs ; traiter techniquement des dossiers complexes afin de développer la vente des produits & services, de gérer activement le portefeuille de son réseau et de contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance de l'organisation.
• Négociation en interne avec les départements de souscription et présentation / défense de l'offre chez le client prospect.
• Jouer le rôle de SPOC expérimenté auprès des clients de ce segment.
• En tant que représentant de l'organisation, entretenir de bons contacts avec les courtiers, les administrations communales et/ou autres organismes publics / nationaux / internationaux, les prospects majeurs, les décideurs du secteur, les experts externes dans l'industrie ou les pouvoirs publics afin d'établir une relation à long terme et de pouvoir anticiper à tout moment des changements ou de nouvelles évolutions et tendances au sein du secteur.
• Conseiller, veiller à la formation sur le plan technique
• Dans votre périmètre et sur base de compétences technico-commerciales pointues, intervenir activement dans la négociation de prospect ou la gestion des dossiers complexes afin de construire une solution sur mesure au besoin des administrations communales et/ou autres organismes publics / nationaux / internationaux

Profil recherché

Qualifications :

·  Capable de travailler de façon indépendante dans une large mesure
·  Connaissance large de la législation en matière de marchés publics et des spécificités de ce secteur.
·  Teamplayer actif dans une équipe commerciale en charge du secteur public. Partage de bonnes pratiques, expériences, idées, ...
·  Étendre et maintenir de bonnes relations avec les souscripteurs et les gestionnaires sinistres.
·  Bonne capacité à gérer un projet, bonne organisation administrative, respect des délais, bonne résistance au stress dans le cadre de la procédure de réponse via cahier des charges (Tender) propre au secteur public
·  Prêt à relever le défi "Secteur public" au sein d'AXA - en contribuant activement à divers projets stratégiques : supports marketing / actions commerciales / développement de la zone client / tools...
·  Français, anglais. Compréhension de Néerlandais. Capable de s’exprimer en NL est un avantage.