Responsable Commercial France

Description de l'offre

Créée il y a 13 ans au Pays basque et implantée à Biarritz, Poplidays est, avec sa solution Popconnect, l’un des leaders français de la commercialisation de location de vacances pour les professionnels en Europe.

Poplidays distribue, en effet, plus de 50 000 locations saisonnières gérées par des professionnels de l’immobilier et des conciergeries sur son site poplidays.com et sur les grandes plateformes.
Poplidays fait partie du Groupe HETZI, un groupe pionnier du Pays Basque diversifié dans l’immobilier, la promotion, la CHR et le tourisme digital. Sa raison d’être : s’engager pour « trouver les lieux qui comptent à chaque étape d’une vie » ! 
A travers nos marques Poplidays.com et Popconnect, nous offrons des solutions de commercialisation performantes et innovantes 100% digitales.
Dans ce contexte et dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons notre Responsable Commercial France pour accompagner la structuration de l’entreprise et son développement en France ainsi qu' à l’international.
Avantages :
* Intéressement
* Mutuelle
* Plan d'épargne entreprise
* Full remote possible



Envie de participer au développement d'une entreprise dynamique où vos compétences et votre passion pour le secteur du Tourisme feront la différence, prenez connaissance de vos prochaines missions 😊.
En tant que Responsable commercial France de Poplidays, vous aurez en charge la conquête, l’animation commerciale et la performance des clients B2B du groupe.
Pour cela, vous aurez à:
* Etudier le marché pour analyser les acteurs et les tendances du marché de la location de vacances ;
* Participer à la définition de la stratégie commerciale sourcing France ;
* Identifier des prospects et des opportunités commerciales compatibles avec notre modèle économique ;
* Participer à mise en œuvre des offres commerciales avec la direction ;
* Contractualiser avec les prospects professionnels ciblés dans le cadre de la stratégie commerciale définie avec la direction ;
* Suivre un portefeuille de grands comptes et les faire gagner en performance commerciale.


Et plus précisément, vos missions seront les suivantes :
* Accroître le chiffre d’affaires,
* Signer des contrats agences et property managers
* Gérer la relation commerciale avec les partenaires fournisseurs et notamment les comptes clés.
* Suivre les indicateurs de performances (nouveaux partenaires, portefeuille de biens …
* Documenter l’évolution de prospection et de la conversion commerciale dans le CRM de l’entreprise
* Assurer le reporting d’activité auprès de la Direction
* Convertir des clients sur des offres supérieurs

Profil recherché

Si vous avez une solide expérience en gestion commerciale et êtes un(e) expert(e) du développement commercial, vous êtes potentiellement la perle rare pour renforcer notre équipe ! 😉
Votre profil :
* Formation supérieure en commerce ou tourisme.
* Minimum 5 ans d’expérience en gestion commerciale dans le tourisme, la location saisonnière ou le B2B.
* Solide connaissance du marché de l’hébergement touristique, en particulier de la location de vacances.
* Maîtrise des outils, méthodes et stratégies commerciales B2B.
* La maîtrise d’une langue supplémentaire (anglais ou espagnol) est un plus.

Vos compétences clés :
* Savoirs : Maîtrise des techniques de prospection, d’information et de communication, gestion de services.
* Savoir-faire : Gestion de projet, élaboration de stratégies commerciales de la prospection au closing, gestion de comptes clés, utilisation efficace d’un CRM et des outils de reporting.
* Savoir-être : Sens du commerce, du service et de la communication, grande organisation, adaptabilité et réactivité.


Pourquoi nous rejoindre ?
Poplidays est un projet novateur, innovant et en forte croissance qui se développe désormais en Europe. Nous développons des technologies de pointe, à forte expertise métier avec une équipe talentueuse , autonome et l'évolution de l'entreprise offre de grandes opportunités y compris au sein du Groupe. Le tout dans un environnement épanouissant au Pays Basque (mer et montagne!) 🤩

À propos de Hetzi

Depuis 30 ans, le groupe Hetzi s’engage pour « trouver les lieux qui comptent à chaque étape d’une vie ». 
Des lieux de vie, des lieux de vacances, des lieux pour se retrouver, que ce soit au Pays basque, dans le sud des Landes ou ailleurs. 
Tout a commencé en 1991, lorsque la 1ère agence immobilière CARMEN a ouvert ses portes à Hendaye. Aujourd’hui le réseau compte 30 agences sur le Pays basque et le Sud des Landes. 
Un développement qui s’est opéré autour des activités de Transaction (Habitation et Entreprise), de Gestion Locative / Conciergerie (à l’année et de courte durée) sans oublier la Promotion immobilière. 
Au fil des années, le Groupe s’est progressivement diversifié en s’ouvrant tout d’abord au secteur du Tourisme par le lancement en 2011 de POPLIDAYS.COM, site de locations de vacances. 
Plus récemment, l’ouverture du GARAGE, Bar Food Court à Saint-Jean-de-Luz, du restaurant LA VINOTEK à Hendaye et LE BELHABAR à Socoa ont marqué l’entrée du groupe dans le monde du HCR. Une aventure qui ne fait que commencer… 😀