Directeur Business Développement H/F

Description de l'offre

SteerFox est né il y a 10 ans avec une mission : offrir aux e-commerçants une nouvelle façon de piloter leur acquisition payante sur +8 canaux publicitaire.

Près de 200 clients nous font confiance. Des e-commerçants avec des dizaines de milliers de références produits qui réalise entre 10 et 300 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel

Nous rassemblons aujourd’hui +50 collaborateurs sur 3 bureaux : Paris, Lille et Aix-en-Provence.

Rattaché(e) à la Direction, vous serez chargé de convertir les opportunités commerciales en collaboration à long terme pour SteerFox. de l’avant-vente et du closing. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, SDR et upsell pour atteindre nos objectifs ambitieux de croissance.

VOS PRINCIPALES MISSIONS :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• ​​Optimiser le traitement des leads marketing et partenaires
• Construire des offres et recommandations personnalisées
• Répondre à des appel d’offres et valoriser notre approche
• Identifier les opportunités de collaboration avec nos partenaires
• Mener les négociations stratégiques avec les comptes clés jusqu'à la signature
• Contribuer l’acquisition de nouveaux clients B2B sur nos activités SaaS et Service
• Animer le réseau de partenaires via notamment la mise en place d'événements

MANAGEMENT & STRATÉGIE

• Piloter et développer l’équipe avant-vente pour atteindre les objectifs
• Participer à la création du pitch et des techniques de qualification 
• Analyser le feedback client pour affiner notre proposition de valeur
• Suivre les KPIs de performance de l'équipe avant-vente
• Participer à la stratégie marketing et content to sales

Profil recherché

VOTRE PROFIL :

• Votre expérience d'au moins 5 ans en vente B2B dans le secteur du E-commerce/Retail, au sein d’une solutions SaaS ou en Agence, vous permet une excellente compréhension des problématiques e-commerce, ainsi qu'une maîtrise approfondie de l'écosystème Paid Media et de ses enjeux.
• Vous maîtrisez des techniques de vente complexe et de négociation, et avez généré des track record probant dans le closing de grands comptes
• Anglais courant nécessaire

• Vous êtes autonome, doté(e) d’un esprit d’initiative et d’une curiosité et intérêt pour l’univers du e-commerce et des médias.
• Votre excellence relationnelle et votre sens commercial vous permettent de tisser des liens solides avec les clients et partenaires.
• Grâce à votre capacité à jongler entre différentes priorités et votre goût du challenge, vous saurez relever les défis d’un environnement stimulant et complexe.

Processus de recrutement

• Entretien avec Camille de La Recrue, notre RRH.
• Entretien avec l’équipe avant-vente 
• Un cas pratique ou une prise de référence pourra être demandé
• Entretien avec la direction