CDI - Business Developer - Startup Saas

Description de l'offre

En tant que Business Developer, tu intégreras notre équipe Sales de choc composée d’un Head of Sales et d’un Account Manager. En devenant notre Business Developer, tu auras un impact décisif sur la société.

Tu seras donc un des piliers d’une équipe soudée, où l’on se serre les coudes pour devenir meilleurs ensembles, c’est ça notre esprit . On te propose un poste à la fois stratégique et opérationnel au sein de l’équipe New Business.

Voici les missions qui te seront confiées :

Signer des pilotes avec nos prospects Grands Comptes et SMB
Gérer l’intégralité du cycle de vente (découverte, démo, proposition de valeurs, négociation, closing)
Définir ta stratégie de chasse en Outbound : emails (automation & relance) & calls
Structurer l’Inbound en qualifiant des leads entrants
Collaborer avec le Head of Sales et l'Account Manager pour les mettre dans les meilleures dispositions afin qu’ils signent un maximum de nouveaux contrats
Reporting sur tes opportunités commerciales pour mieux t’aider à vendre mieux et plus !
Apporter tes idées pour rendre notre équipe toujours plus performante
Les piliers de succès de ton rôle sont les suivants et sont liés : la croissance & la promotion de ton portefeuille.

Plus globalement, il te sera surtout demandé d’avoir de l’impact sur notre belle aventure !

Profil recherché

Ton profil pour devenir la Rockstar de l’équipe :

Tu es diplômé(e) d’une grande école de commerce ou université. Mais ce n’est pas le plus important ici !
Tu as l’esprit chasseur avec un mental solide
Tu aimes le contact client, écouter et comprendre
Tu aimes le challenge, relever les défis et devenir le meilleur
Tu as envie de t’impliquer de manière rigoureuse et professionnelle
Tu sais t’organiser et piloter efficacement ton quotidien de Sales
Tu as une bonne compréhension des chiffres et tu es à l’aise avec les CRM
Tu es à l’aise avec l'environnement start-up en SaaS
Tu es hyper ambitieux(se), avec une vraie fibre entrepreneuriale que tu veux mettre au service d'une startup en pleine croissance.
Tu es capable de refaire le monde autour de pintes de bière bien fraîches, et tu aimes bien évidemment les échanges informels autour de coffees (or teas !)

À propos de La Relève

On a lancé notre start-up en 2018 avec l’ambition d’offrir un moyen simple et efficace pour casser les silos dans les entreprises.

Incubés à Dauphine, chez Facebook au Startup Garage à Station F, et chez SAP, on s’est rapidement développé durant ces 3 premières années, et on s’est installé comme étant LA référence pour créer du lien entre collaborateurs d’une même entreprise, avec des clients comme Spotify, TikTok, EY ou Total.

Aujourd’hui, on est à un véritable tournant de notre vie : on souhaite aller plus loin et lancer un nouveau produit encore plus ambitieux et structurant pour nos clients.

Pour y arriver, on est à la recherche de personnes très motivées, capables de nous aider à passer à la vitesse supérieure, en nous consolidant toujours plus, et en nous aidant à relever le challenge de construire et lancer un nouveau produit ultra ambitieux.

Si tu veux en savoir plus sur notre travail, n'hésite pas à regarder cet article écrit par un étudiant de Stanford qui a passé 3 mois chez nous en stage.

Si ça te parle, n’attends plus, postule, cette offre est faite pour toi !