Responsable Grands Comptes - Appareils Professionnels

Description de l'offre

Rattaché.e au Sales Manager de la zone et au sein de la division électroménagère de Liebherr Distribution et Services France. Vous êtes un véritable Ambassadeur de la marque Liebherr auprès de nos partenaires. Vous gérez, suivez, développez les activités Grands Comptes (industrie des boissons et la crème glacée, épicerie, et boulangerie-pâtisserie) pour les appareils professionnels en déployant la stratégie de distribution d’une marque professionnelle en France.

Ce que vous faites au quotidien :

·  Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de CA et de mix produit au niveau national, en suivant et développant votre portefeuille clients Grands Comptes dans l’univers des appareils professionnels.
·  Vous êtes le contact privilégié et direct des équipes achats des clients régionaux/nationaux
·  Vous collaborez avec les équipes centrales & locales dans la mise en œuvre de projets : cotations, conditions générales de vente, conditions service…
·  Vous évaluez et développez les opportunités d’e-business au niveau régional/national en coordination avec les équipes centrales.
·  Vous préparez et accompagnez l’exécution des projets négociés soit par les équipes centrales Liebherr soit à au niveau local.
·  Vous vous assurez d’un niveau d’accompagnement de haute qualité par les équipes services au niveau national dans les phases avant - pendant - post mise en place des projets.
·  Vous monitorez les performances des différents canaux de distribution et êtes force de proposition d’actions correctrices. Puis vous assurez leur exécution sur le territoire national.
·  Vous restez en veille par rapport à la concurrence.

Ce que nous attendons de vous :

·  Un forte capacité d’analyse du marché et une vision 360° des enjeux d’une relation Grand comptes
·  Des compétences significatives en négociation et accompagnement commercial Grands comptes
·  Une capacité à appréhender des enjeux complexes et des univers matriciels
·  Un sens aigu du service et de l’accompagnement d’une marque opérant sur des segments premium.
·  Une communication efficace avec vos interlocuteurs
·  Une sensibilité produit qui vous démarque car vous serez un véritable ambassadeur de la marque et de ses solutions produits.
·  Une prise de poste à partir d’octobre 2023.
·  Votre profil :
·  Vous avez une connaissance du domaine de l’équipement professionnel.
·  Vous possédez une aisance sociale et une capacité à créer du lien avec les clients
·  Vous faites preuve de rigueur et d’autonomie pour gérer le travail à distance et l’organisation de votre relation client.
·  Vous faites preuve d’une capacité d'écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions
·  Vous aimez travailler en équipe avec des fonctions diverses et transversale

Avons-nous suscité votre intérêt ? Si c’est le cas, nous serions ravis de recevoir votre candidature en ligne. Si vous avez des questions, veuillez contacter Cecile DONISCHAL à : 03 89 86 33 79.

Liebherr - One Passion. Many Opportunities.
*Une passion commune. Tant d’opportunités.