COMMERCIAL(E) FORMATION

Description de l'offre

Mis Recrutement et Conseils, cabinet spécialisé en recrutement et gestion de carrière, est à la recherche d'un.e Commercial.e Formation pour un établissement de formation basée à Évry-Courcouronnes.

Le candidat doit posséder une expérience solide dans le domaine commercial de la formation pour accompagner son expansion auprès des entreprises franciliennes (hors Paris).

DESCRIPTION DU POSTE

Le ou la professionnel(le) du commerce de la formation, sous la supervision d'un responsable commercial, aura pour mission de développer des prestations de services dédiées aux entreprises, notamment dans les domaines de la formation, de l'accompagnement, et du conseil pédagogique.

Ses principales responsabilités incluent :

- Effectuer des actions de prospection pour élargir le portefeuille de clients professionnels (PME/PMI, Grands Comptes, secteur privé et établissement public), en mettant en avant les offres de prestations telles que les formations intra/inter-entreprises, les bilans de compétences, et la validation des acquis de l'Expérience.
- Identifier et analyser les besoins des clients, négocier avec les clients et les formateurs pour formaliser des propositions commerciales, assurant ainsi la satisfaction et la fidélisation client.
- Sélectionner des formateurs adaptés aux besoins des clients.
- Assurer la gestion de la relation client, depuis la phase de prospection jusqu'au suivi des affaires en cours, en passant par les rendez-vous sur le terrain, la rédaction de propositions pédagogiques et commerciales, ainsi que la clôture des transactions.
- Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs assignés, en garantissant le chiffre d'affaires et la marge dégagée par affaire (réunion commerciale mensuelle).
- Participer à la sélection et à la réponse aux appels d'offres ou appels à projets.

Ce travail s'effectuera au sein d'une équipe restreinte, avec le soutien d'une chargée de formation entreprises et commerciale.

Des déplacements sont à prévoir dans le secteur de prospection francilien déterminé. La possession d'un véhicule est nécessaire, et les frais de déplacement seront remboursés par le biais d'indemnités kilométriques, conformément au barème fiscal en vigueur.
Déplacements professionnels : Des déplacements sont à prévoir pour ce poste.

Profil recherché

Titulaire d'une formation supérieure de niveau bac+2/5, vous disposez d'une expérience réussie sur le terrain dans la vente de services B to B, avec un minimum de 3 ans d'expérience dans le domaine de la formation.
Compétences recherchées :
- Aptitude commerciale orientée vers la prospection et le développement d'activités.

- Connaissance approfondie du secteur de la formation et de l'emploi.
- Excellente aptitude relationnelle, sens du contact et du service.
- Familiarité avec l'entreprise, ses enjeux et contraintes actuelles.
- Maîtrise de la gestion de projets.
- Capacité à travailler en équipe.
- Organisation, autonomie et rigueur.
- Proactivité et capacité à rendre compte.
- Compétences rédactionnelles.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
Les avantages :
• Prime annuelle selon objectifs qualitatif et quantitatifs.
• la mutuelle (prise en charge à 74%) et la prévoyance (prise en charge à 100%) ;
• le titre de transport (prise en charge à 50%) ;
• les titres-restaurant (prise en charge 50%) ;
• prime d’intéressement ;
• 1 à 2 journées de télétravail hebdomadaire après 6 mois d’ancienneté