Manager Développement des Offres de Services H/F

Description de l'offre

Le/la Manager Développement des offres de Services a pour mission de coordonner les équipes du domaine après-vente afin de proposer aux compagnies aériennes des services adaptés à leur besoins.

Il/elle est rattaché au Responsable du Développement de l'Offre de Services, à la direction Customer Support & Services de Safran Nacelles.

Pour cela, il/elle mène son action selon deux axes majeurs :

1. Le développement de nouveaux services et l'adaptation de services existants

a. Il/elle contribue au développement de la feuille de route des services, sur la base des besoins clients, des pratiques de la concurrence, d'idées internes et d'analyses validant l'intérêt économique des services imaginés
b. Il/elle mène le développement des services validés dans la feuille de route jusqu'à leur déploiement sur le marché (service opérant lancé sur le marché : processus internes, formation des équipes commerciales et administratives, plan de communication, offre type, contrat type, politique de prix, …) en s'appuyant sur les ressources internes (Support Engineering, direction juridique, finance, atelier MRO,…)
c. Il/elle développe une communauté de développeurs de services au sein du groupe Safran et participe à des échanges d'idées, de bonnes pratiques, d'outils, …

2. La coordination de la préparation des offres de services et le support aux ventes

a. Il/elle contribue aux passages des jalons des offres de services, en particulier SG1 (engagement de l'offre), SG2 (validation de l'offre) et SG3 (préparation de la mise en service)
b. Il/elle coordonne la collecte des données nécessaires à la construction de l'offre, en cohérence avec le besoin client, avec les services internes impliqués (ventes, engineering, MRO, programme, …) et est l'interface unique de la direction financière pour obtenir un Business Plan validé
c. Il/elle supporte les équipes commerciales dans la négociation et la contractualisation des services. Il/elle développe des argumentaires et analyses quantitatives qui démontrent la valeur et la pertinence de l'offre au client.

Profil recherché

- Titulaire d'un diplôme d'ingénieur
- Expérience supérieure à 3 ans dans une compagnie aérienne, un centre de maintenance ou chez un fabricant d'avion ou d'équipements
- Vous êtes dynamique, fédérateur, autonome et persévérant

- Vous avez une :
o Bonne maitrise de l'anglais, capacité à présenter/négocier en anglais
o Excellente maitrise des outils d'analyse standards: Excel, Power BI apprécié, …
*Capacité d'organisation, gestion de multiples projets en parallèle
*A l'aise avec l'animation de réunions à distance

- Sur le plan des compétences métiers :
o Excellentes connaissances en analyse financière, capacité à comprendre et créer un business plan
o Connaissance du marché MRO (MRO structure un plus)
o Expérience réussie en gestion de projet et conduite du changement dans une organisation matricielle
o Capacité à rédiger des offres et contrats

À propos de SAFRAN

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 92 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 23,2 milliards d'euros en 2023, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.
Safran est la 1ère entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2023 » du magazine TIME.

Safran Nacelles est un leader mondial de l'intégration de nacelles d'avions. Nous proposons des produits et services adaptés à chaque type d'aéronef : avions régionaux, d'affaires, commerciaux courts, moyens et longs courriers. Notre offre couvre la conception, la fabrication, l'intégration et le service après-vente.