Account Executive H/F - B2B SaaS - EdTech - Full Remote

Description de l'offre

À propos

Edusign automatise la gestion des feuilles de présence, questionnaires et signature de documents dans la formation.

Edusign est remote first. Toutefois, nous sommes également incubés par HEC à Station F, le plus grand incubateur du monde, dans le 13ème arrondissement de Paris.

Nous proposons aux écoles, organismes de formation et entreprises de dématérialiser leurs feuilles de présence. Edusign engage les apprenants et profite du matériel déjà disponible en salle de formation ou à distance pour signer rapidement, à moindre coût et sans fraude. Bref, on arrête de passer du temps sur du papier pour rien.

Edusign a une croissance rapide et l'équipe, de 45+ personnes, ne manque pas d'ambition pour révolutionner la gestion des signatures et documents dans la formation. Avec plus de 3 000 000 d'apprenants qui utilisent Edusign, plus de 3 000 organismes de formation clients et plus de 30 millions de signatures chaque année, de nombreux projets sont en cours de développement.

Descriptif du poste

Conditions de travail

La majorité du travail se déroule à distance depuis le lieu de ton choix. Tant que tu as une solide connexion internet et que tu essaies d'atteindre (et d'exploser) les objectifs, tout roule. Edusign est né à distance, nous utilisons des outils digitaux à profusion pour garder le lien. Des offsites sont organisés deux fois par an et tu seras le/la bienvenue !

Tu bénéficieras de tous les avantages des employés, congés payés, la meilleure assurance du marché, carte Swile, etc.

Missions

En tant qu’Account Executive chez Edusign, ta mission principale sera de convaincre les organismes de formation que notre solution est incontournable pour le suivi de l’assiduité et la gestion administrative. Tu seras responsable d’une grande partie du cycle de vente , depuis la qualification des leads jusqu’au closing, avec un fort accent sur la personnalisation et l’impact client.

La majorité des leads proviendront de l’inbound ou auront été déclenchés par l’équipe de SDR (prospection). Cependant, des actions de prospections peuvent t’être demandé afin d’atteindre certains comptes.

Tes missions seront les suivantes :  

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Identifier les besoins des prospects et organiser des démonstrations personnalisées pour démontrer la valeur d’Edusign.

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Gérer les cycles de vente : suivi des dossiers, négociations et closing des contrats.

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Assurer une communication fluide avec les équipes internes (produit, marketing, support) pour améliorer en continu l’expérience client.

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Gestion des demandes entrantes : Qualifier les clients qui ont marqué un intêret pour Edusign.

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Analyser les nouvelles opportunités de marché et identifier des verticales porteuses pour diversifier nos secteurs d’activité.

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Établir des connexions stratégiques avec les C-level et les décideurs clé au sein des entreprises cible.

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Représenter Edusign lors de salons et d’événements , en partageant notre vision et nos solutions.

Suivre les KPI et tes performances pour garantir une amélioration continue et atteindre tes objectifs.

Outils utilisés

Chez Edusign, nous valorisons l’efficacité et l’automatisation pour maximiser notre impact. Tu travailleras avec de nombreux outils tels que : 

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CRM et prospection : Hubspot, Clay, Make.

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Collaboration et communication : ClickUp, Slack, GDrive.

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Engagement client et support : Intercom, Customer.io .

Notre stack évolue constamment pour répondre aux besoins du marché et de nos équipes.

Profil recherché

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Une première expérience en tant qu’Account Executive ou poste Full Cycle, idéalement en SAAS est demandée. 

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Tu es à l’écoute et capable de te mettre à la place de tes interlocuteurs.

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Tu t’adaptes vite dans un environnement qui change : le marché, les process et méthodes de vente évoluent vite.

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Tu es organisé et rigoureux pour gérer ton pipe.

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Tu as une capacité d'analyse et juges par les chiffres.

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Tu veux de l'autonomie et des responsabilités dans ton champ d'action.

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Tu es motivé par le monde de la start-up et à rejoindre une entreprise en pleine croissance.

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Tu es à l’aise avec l’idée du full télétravail.

Process de recrutement

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Un appel téléphonique avec notre RRH

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Une visio avec ton futur manageur, Evrenne 

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Un cas pratique et une prise de référence

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Une visio avec Grégoire, notre co-fondateur

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On fête ton arrivée !

Date de recrutement flexible. Nous cherchons avant tout la bonne personne.

Nous essayons de répondre dès que possible (sous 14 jours en général). Si tu as une proposition entre deux réponses, n'hésite pas à nous en faire part, nous accélérons si possible.

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +3
·  Expérience : > 1 an
·  Télétravail total possible
·  Salaire : entre 30000 et 60000 / an