Account Executive / Sales (SaaS)

Description de l'offre

À propos

Notre conviction chez Episto : la technologie est l'avenir du market research !

Depuis 2018 nous réinventons les sondages et les enquêtes consommateurs :
en recrutant des répondants ciblés sur les réseaux sociaux,
en développant notre propre questionnaire 100% conversationnel,
en intégrant l'IA à chaque étape de l'étude pour faciliter le travail des insight managers

Notre mission : mettre la technologie et l'IA au service de l’alignement des entreprises et des consommateurs.

Quelques-uns de nos clients :  L’Oréal, Decathlon, Pepsico, JCDecaux, Fnac Darty, Ipsos, Kantar….

Descriptif du poste

En synthèse

Ce poste est fait pour toi si tu es une commerciale / un commercial dans l’âme , à la recherche d’une expérience de Sales 360 hyper formatrice , dans le cadre du lancement d’une nouvelle offre .

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Ta mission

Depuis quelques mois, Episto commercialise ses services via une nouvelle offre Saas . Après un lancement à succès, la société cherche son premier Account Executive pour accélérer le développement de cette offre.

C’est un rôle absolument clé pour la croissance et le développement de la société.

Tes missions consisteront à :

· 
Mettre en place des stratégies de prospection en mêlant emails, Linkedin, cold calls, réseau, évènements, etc.

· 
Analyser le besoin des prospects et identifier les opportunités commerciales les plus pertinentes.

· 
Faire avancer les process de vente et “closer” ces opportunités : mapping prospects, identification décideur, organisation démos … jusqu’au closing.

· 
Influencer le produit et les opérations : identifier les axes de valeur prioritaires pour le client et partager tes observations avec les différentes équipes Episto pour construire le meilleur produit du marché.

Ce poste étant stratégique, tu “reporteras” directement à Jérémy, Co-fondateur et CEO d’Episto, et collaboreras étroitement avec les autres équipes de la société :

· 
Alexis - Co-fondateur et CPO.

· 
Pierre-Alexandre - Head of Sales.

· 
Clarisse - Head of Marketing.

· 
Marie - Team lead CSM.

Profil recherché

Tu as le profil parfait si :

· 
Tu adores vendre !

· 
Tu as au moins 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale avec responsabilité de “closing” sur un produit SaaS (à vente complexe) avec de très beaux succès commerciaux à ton actif.

· 
Tu es persévérant.e.

· 
Tu es rigoureux.se et organisé.e.

· 
Tu as très envie d’apprendre dans le contexte du lancement d’une nouvelle offre.

Process de recrutement

Une 1ère visio avec (Co-fondateur et CEO) - 20’.

Une étude de cas à faire à distance - 1h.

Un entretien en présentiel, avec Jérémy - 1h30.

Un entretien en présentiel, avec Alexis (Co-fondateur et CPO) - 1h.

2 prises de références auprès de tes anciens managers.

Une rencontre avec tes futurs collègues - 30’

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 01 novembre 2024
·  Lieu : Paris
·  Expérience : > 3 ans
·  Télétravail partiel possible