Business Developer

Description de l'offre

À propos

Billiv est une solution innovante, entièrement dédiée aux retailers, qui engage les clients avant, pendant et après l’achat.

Avec Billiv, vous pouvez :

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Accroître votre base de clients : enregistrez plus de clients, plus rapidement, tout en collectant un maximum de données qualifiées et exploitables.

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Fidéliser efficacement : créez un programme de fidélité intuitif ou optimisez un programme existant pour renforcer la relation avec vos clients.

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Multiplier les avis clients : recueillez jusqu'à 5 fois plus d'avis grâce à un parcours client intelligent et fluide.

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Dématérialiser les tickets de caisse : transformez le ticket de caisse en un véritable outil de communication, tout en réduisant l'impact environnemental.

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Lancer des campagnes marketing ciblées : créez des campagnes par SMS et notifications push (via mobile wallet) pour toucher vos clients au bon moment.

Descriptif du poste

MISSIONS

·  Gestion du cycle de vente intégral

* Qualification des leads entrants : Prioriser les leads générés par le marketing et autres canaux, en se concentrant sur les entreprises SMB.

* Prospection outbound : Réaliser des campagnes de prospection proactive (appels, emails, etc.) pour générer de nouvelles opportunités commerciales et atteindre les objectifs de croissance.

* Compréhension des besoins clients : Mener des découvertes approfondies pour bien saisir les enjeux des prospects et proposer la solution la plus adaptée.

* Présentation des solutions : Démonstration de notre plateforme SaaS en alignant ses fonctionnalités aux besoins identifiés des clients.

* Négociation et closing : Gérer la proposition de valeur, négocier les conditions et finaliser les ventes jusqu'à la signature des contrats.

·  Suivi des opportunités commerciales

* Utiliser activement le CRM pour maintenir les opportunités à jour, gérer le pipeline de vente, et assurer un suivi rigoureux des prospects.

* Prioriser les opportunités les plus chaudes pour maximiser les conversions.

* Participer aux réunions hebdomadaires de revue du pipeline pour partager les avancées et définir les priorités.

·  Développement de la connaissance marché

* Maintenir une veille active sur les évolutions du secteur pour mieux comprendre les besoins des entreprises et ajuster la stratégie commerciale.

* Proposer des initiatives visant à améliorer la qualification des leads et à adapter les approches de vente aux spécificités du marché.

Objectifs et KPIs :

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Réaliser un nombre quotidien de rendez-vous, en se basant sur la qualification des leads entrants et les efforts outbound.

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Optimiser le taux de conversion des leads entrants et des prospects générés via l’outbound en opportunités qualifiées.

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Générer un MRR (Monthly Recurring Revenue) croissant en atteignant les objectifs de chiffre d’affaires mensuels.

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Maintenir un équilibre entre qualité et rapidité dans le cycle de vente pour maximiser les conversions.

· 
Atteindre et dépasser les quotas de vente mensuels et trimestriels.

Profil recherché

NOTRE PROFIL CIBLE

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Expérience commerciale : Expérience réussie en tant que commercial, Business Developer, ou rôle similaire, idéalement dans un environnement SaaS ou en vente de solutions B2B.

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Cycle de vente complet : Capacité prouvée à gérer un cycle de vente de bout en bout (qualification, négociation, closing).

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Expertise sectorielle : Connaissance du secteur ou expérience de vente auprès des entreprises du retail.

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Orienté résultats : Forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente, avec un excellent sens des priorités et une forte appétence pour l'outbound.

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Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.

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Maîtrise des outils CRM : Aisance avec Hubspot ou d'autres outils CRM, Gsuite, et visio-conférence pour les présentations de solutions.

Process de recrutement

Notre processus de recrutement

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Échange téléphonique avec notre CSO Cécile.

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Visio ou Entretien dans nos locaux avec notre COO Ruben.

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Etude de cas avec notre CSO Cécile ou notre Head of Sales Nicolas.

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Last Round avec notre CEO Lena.

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Expérience : > 1 an
·  Télétravail ponctuel autorisé