Business Development Representative (BDR)

Description de l'offre

À propos

PlayPlay est la plateforme de création vidéo dédiée aux équipes marketing et communication pour transformer leurs messages en vidéos engageantes.

Depuis 2017, PlayPlay connaît une croissance exponentielle :

·  2500 clients (dont les deux tiers du CAC40) ;
·  230+ employés à Paris, New York et Berlin ;
·  65 M$ levés (séries A et B) ;
·  Membre de la French Tech 120 et #26 dans le Top100 des Scale-up B2B montantes en Europe par Sifted !

PlayPlay est l’entreprise qu’il te faut si tu veux :

·  Rejoindre une scale-up qui te permet de t'investir dans de multiples projets
·  Travailler sur un produit aimé de nos clients (68+ NPS) et en constante amélioration
·  Évoluer dans un environnement mêlant ambition, dynamisme, humilité, transparence et travail d’équipe (notre note de 4.6/5 sur Glassdoor en est la preuve !)
·  Profiter des activités organisées par l'équipe Happiness (Quiz musicaux, concerts, soirées, etc.)
·  Travailler selon un modèle hybride avec 3 jours de travail à domicile par semaine et 4 semaines de full-remote par an (dans tout pays avec un décalage horaire de 3 heures ou moins).

Nous sommes soutenus par des investisseurs de premier plan tels que Insight Partners (HubSpot, Twitter), Balderton (Revolut, Aircall) et Point9 (Loom, Zendesk) qui nous aident à devenir le leader mondial de la création vidéo. Et pour y parvenir, nous recherchons les meilleurs talents du marché !

Voici 100 bonnes raisons de rejoindre PlayPlay : https://urlz.fr/gaz1

Descriptif du poste

En tant que BDR, tu intégreras l’équipe Sales de PlayPlay.

Ton objectif sera de générer et qualifier un maximum d’opportunités. Et ici, pas de prospection sauvage ! Nous croyons à l’importance de l’approche personnalisée pour développer des relations clients pérennes.

Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? Les méthodes de vente SaaS B2B n’ont pas de secret pour toi ? Tu démontres une réelle agilité à construire des relations fortes avec tes prospects ?

N'hésite plus à postuler !

(Role basé dans nos bureaux à Paris)

TES MISSIONS

Développement de la stratégie outbound

·  Identifier les prospects, trouver les contacts des décisionnaires.
·  Contacter les prospects de manière créative et ULTRA personnalisée (Linkedin, Twitter, email, PlayPlay) pour décrocher des démos !
·  Appeler, convaincre et qualifier ces prospects par téléphone pour leur proposer une démo avec un Account Executive.
·  Obtenir des rendez-vous pour les AEs.
·  S’approprier un territoire de comptes sur lequel prospecter en binôme avec ton Account Executive.
·  Effectuer un suivi de ces prospects jusqu’à la passation.
·  Faire une veille sur les best practices et outils Outbound.
·  Devenir expert du produit !

Suivi des opportunités

·  Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de tes résultats.
·  Mettre à jour quotidiennement les informations dans notre CRM (Salesforce).

TES COMPÉTENCES

·  Une première expérience en Sales (en stage ou CDI) est un plus, idéalement au sein d’une société tech/SaaS.
·  Une appétence forte pour la prospection.
·  Très bonne maîtrise de l’anglais (C1/C2).
·  La maîtrise de Salesforce est un plus, mais pas obligatoire.

À PROPOS DE TOI

·  Instinct de chasseur : Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour aller convaincre tes prospects.
·  Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
·  Structuré(e) : Tu t'exprimes de manière claire et concise.
·  Goal oriented : Tu fais preuve de pro-activité et de créativité pour atteindre tes objectifs.
·  Résilience : Tu es capable de rebondir face à une difficulté et trouver des solutions.
·  Team Player : Tu aimes travailler en équipe, partager des bonnes pratiques et apprendre de tes collègues.

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Télétravail partiel possible