Customer Success Manager Grands Comptes

Description de l'offre

À propos

My Job Glasses est la 1ère plateforme de rencontres professionnelles en Europe. Elle est lauréate de la première promotion French Tech 2030 !

Afin de lutter contre les déterminismes qu'ils soient sociaux, géographiques ou de genres, nous avons construit une plateforme de rencontres professionnelles gratuite et accessible à tous, pour permettre à toute personne en quête d’informations sur un métier, une entreprise ou une compétence de trouver sa voie.

Pour cela, nous rapprochons des personnes qui ne se seraient probablement jamais croisées autrement, et vont pouvoir prendre un rendez-vous en face à face, en visioconférence ou par téléphone, afin de partager leur expérience et s’enrichir mutuellement.

Considéré aujourd’hui comme un acteur incontournable de la pratique du réseau professionnel, My Job Glasses c'est :

·  Une communauté de +82 0000 professionnels actifs et engagés en Europe
·  800 000 binômes créés
·  Une notoriété de 44 % auprès des 18-30 ans en France (étude Ipsos - mars 2022)

Après 8 ans d'activité et en tant que lauréat French Tech 2030, My Job Glasses est à un tournant de son histoire .

Si tu as aussi à coeur de faire bouger les lignes et de porter un projet à fort impact sociétal, rejoins-nous !

fiersdinspirer

Descriptif du poste

My Job Glasses est une scale-up en pleine croissance, à un tournant stratégique de son histoire. Rejoins une entreprise qui apporte du sens et de la valeur à ses collaborateurs, ses utilisateurs et ses clients !

Nous recherchons un(e) Customer Success Manager avec une expérience confirmée en BtoB Saas . Tu intégreras une équipe dynamique au sein de notre scale-up en forte expansion.

Rattaché(e) à notre Team Lead CSM Sandre, et en collaboration avec notre directrice Clients et Partenaires Cécile, tu géreras un portefeuille de grands comptes, dans le domaine des Ressources Humaines en lien avec nos deux outils :

· 
My Job Glasses “Connect”, un outil SaaS permettant à des entreprises de mettre en avant des collaborateurs en tant qu’ambassadeurs pour développer la marque employeur de l’entreprise, recruter différemment et booster leur attractivité.

· 
My Job Glasses “Experience” , un outil qui permet à nos clients de développer des programmes ambassadeurs internes afin de fidéliser leurs collaborateurs. Cet outil permet ainsi à nos clients de faciliter l’intégration, le développement et la mobilité de leurs collaborateurs en simplifiant les rencontres et le partage d’expérience entre pairs.

Tes Missions

En tant que CSM Grands Comptes , ta mission principale sera d’ assurer la satisfaction et la fidélisation de ton portefeuille clients, en les transformant en véritables ambassadeurs de nos solutions. Tes missions incluent :

· 
Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et les accompagner à toutes les étapes : kick-off, onboarding, suivi, renouvellement, et expansion.

· 
Animer les différents touchpoints avec tes clients  (point de pilotage stratégique, point de suivi opérationnel, formation plateforme, etc)

· 
Favoriser l'adoption grâce à une bonne connaissance des différents interlocuteurs à tous les niveaux de l’organisation (Décisionnaire, signataire, champion, prescripteurs internes et en développant des relations solides avec eux.

· 
Suivi de performance : Analyser les KPIs clients pour mesurer la satisfaction, identifier les axes d’amélioration et proposer des plans d’action.

· 
Mettre en place des bonnes pratiques : Concevoir et partager des use cases clients et des bonnes pratiques pour maximiser l’utilisation et la valeur ajoutée de nos solutions.

· 
Gérer les feedbacks, remonter les besoins, et collaborer avec les équipes internes (Support, Produit, Tech et Marketing) pour garantir un service optimal et une amélioration continue de l’expérience client.

· 
Collaborer avec l'équipe Customer Success pour échanger sur les meilleures pratiques et optimiser les process clients.

My Job Glasses c'est aussi ...

Une équipe soudée autour d'un projet à impact ambitieux

· 
Projet lauréat France 2030 - dans le cadre d'un projet qui répond à l'AMI Compétences et Métiers d'Avenir, afin de promouvoir l'Industrie grâce à 1000 ambassadeurs de la filière agroalimentaire et 1000 ambassadeurs de la filière aéronautique et spatiale

· 
Une start up rentable et en croissance

· 
Un fort impact sociétal : lutter contre les inégalités de destin et remettre les interactions humaines au coeur de l’orientation et du monde professionnel, car elles sont un facteur clé d’épanouissement.

Des conditions de travail très avantageuses

· 
Café, snacks et fruits offerts et des événements d'équipe organisés régulièrement

· 
Dernier équipement d'Apple

· 
2 jours de télétravail (le mercredi et le vendredi)

· 
Carte Swile (tickets restaurant) prises en charge à 50% par My Job Glasses

· 
Budget de 25/mois pour se développer professionnellement (achat de livres, abonnements SaaS spécifiques...)

Tu souhaites en savoir plus sur My Job Glasses ?  https://www.myjobglasses.com/

Profil recherché

· 
2-3 ans d’expérience en tant que Customer Success Manager, Account Manager, ou Consultant, dans le domaine du Saas BtoB, de préférence dans la gestion des grands comptes.

· 
Relation avec des grands comptes : tu connais les complexités sous-jacentes des grands comptes (relations multiniveaux, gestion des remplacements et réorganisations, lourdeurs opérationnelles) et tu as une expérience de suivi de projets B2B de long terme.

· 
Rigoureux(se) , organisé(e) , et autonome tu sais prendre des initiatives. Tu as le souci du détail qui fait la différence dans l’expérience client.

· 
Chef de projet multi-taches : capacité à faire avancer les choses, tu sais gérer plusieurs projets en parallèle, prioriser les tâches et faire respecter les deadlines; mais toujours dans un esprit d’accompagnement et de service.

· 
Force de proposition / problem solver : tu sais prendre des prendre des initiatives, proposer des solutions et être force de proposition pour améliorer l’expérience client et développer des fonctionnalités toujours plus innovantes.

· 
Aisance relationnelle et Communication : capacité à établir une relation de confiance avec des clients grands comptes et à gérer des relations complexes avec plusieurs parties prenantes. Tu es capable d’animer des webinaires, tables rondes, etc..

· 
Compétences analytiques et data centric : pour comprendre les KPI attendus et suivis par le client sur notre plateforme.

· 
Excellentes qualités rédactionnelles pour aider les clients à mener des actions de communication interne

Process de recrutement

· 
Entretien RH  avec Stéphanie, pour s’assurer que tes objectifs professionnels correspondent à ce que nous recherchons (30min)

· 
Case study avec Maud (1h)

· 
Entretien avec ton futur manager,  Sandre, notre Team Lead CSM puis Cécile notre Head of Clients & Partners.

· 
Entretien final  avec Emilie, notre CEO (30min)

· 
Prise de références et café  dans nos locaux pour rencontrer ta future équipe

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 15 janvier 2025
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +3
·  Expérience : > 2 ans
·  Télétravail ponctuel autorisé
·  Salaire : entre 40000 et 46000 / an