Sales Development Representative_Alternance

Description de l'offre

À propos

At Elevo , we believe in a more human world of work.

We also think that a well designed software can help induce a positive shift in how companies think about people management and employee experience as a whole.

Historically, it’s been backwards: HR software is focused on payroll and finance in a clunky, disengaging way. We believe in delivering a management framework that works, enabled by a smooth, beautiful software to make people management work better.

More info on Elevo:

·  We are inspired by the best practices we have witnessed first hand in our past experiences in bigger tech companies such as Apple, Google or Criteo.
·  Elevo now counts 300+ customers and keep growing exponentially with well known companies such as Aircall, JCDecaux, Picard, Audika, etc.
·  Very high customer satisfaction c.f. our Trustfolio page (in French)
·  Team of 30+ people

Descriptif du poste

Pourquoi rejoindre Elevo ?

Notre objectif est de te faire découvrir et monter en compétences sur le métier de Sales Development Representative tout au long de ton expérience. Intégré(e) au sein de l’équipe Sales, ta mission sera d'identifier des personnes clés, de les contacter et de créer un maximum d'opportunités qualifiées pour les Account Executive (avec qui tu travailleras en étroite collaboration).

Tu seras accompagné(e) par Paul , Team Lead SDR chez Elevo (après 3 ans chez Payfit), qui t’apportera toute son expérience et ses bonnes pratiques.

La culture de l'équipe Sales d'Elevo

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Être les meilleurs, avec humilité : Exceller ensemble avec humilité et bienveillance. Chez Elevo, nous sommes exigeants et nous voulons être les meilleurs. Mais cette excellence est collective et ne saurait être l'œuvre d'une seule personne. Chez Elevo, la seule véritable star c'est Elevo.

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Etre customer centric : Être responsable, efficace et pragmatique au service de nos clients. Dans le cadre de sa mission, chacun est autonome et responsable. Il s'engage donc à chercher par lui-même sans entêtement une solution avant d'aller demander de l'aide aux autres.

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Se serrer les coudes et rester cools : Être persévérant, progresser et grandir individuellement et collectivement. Chacun s'engage à partager son expertise pour progresser tous ensemble.

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Réussir sans Pression : Réussir tout en préservant l’équilibre et le bien être de chacun.Le bien être de chacun est essentiel et ne saurait être sacrifié aux besoins de l'entreprise. Chez Elevo, nous préservons l'équilibre entre vie perso et vie pro.

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Welcome tout le monde : Chez Elevo, on accueille toutes les différences. On ne juge pas les autres. On respecte toutes les opinions pour peu qu’elles respectent elles-mêmes les autres. On est curieux et ouverts aux autres.

Voici à quoi ressemblera ton quotidien

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Comprendre, identifier et cibler les prospects et persona dans les comptes clés

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Contacter les prospects de manière personnalisée (Linkedin, email, appels, avec séquences) pour obtenir des rendez-vous. Toute initiative est bonne à prendre !

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Prendre en main de tous les outils mis à disposition (Sales nav, Kaspr, Hubspot, LinkedIn...)

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Planifier des rendez-vous de découverte avec des prospects

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Réaliser la phase de qualification / découverte afin de créer un maximum d'opportunités qualifiées pour les Account Executive (avec qui tu travailleras en étroite collaboration)

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Créer et garder la relation avec des projets potentiels pour qu'une fois que les projets émergent Elevo soit positionné !

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Tenir le CRM et tes opportunités à jour

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Partager les bonnes pratiques pour optimiser ton approche de prospection, ton pitch, tes cold call

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Participer au développement de la stratégie de prospection en collaboration avec Sana (Sales Ops) et Claire (Sales Manager)

Profil recherché

Ce qui nous plaira chez toi

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Tu n’as pas peur de prendre le téléphone, tu es persévérant(e) et tu ne lâches rien

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Tu es organisé(e) et méthodique : dans la gestion de ton temps mais également dans ta manière de prospecter

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Tu es curieux(se) et tu n’hésites pas à faire de la veille pour t’améliorer

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Tu as un intérêt pour le monde de la Tech et tu veux rejoindre une équipe performante et soudée

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Tu as un état d'esprit positif

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Tu es humble et toujours capable de remettre en question tes hypothèses

Ce qui te plaira chez nous

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Une équipe exigeante qui travaille en équipe pour se développer, apprendre de nouvelles choses et performer !

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Un bureau dans le centre de Paris (Sentier)

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Offsites, kick-off et company updates réguliers

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Horaires flexibles : tu pourras démarrer et finir ta journée à ta convenance (on te demande d’honorer les rituels en place)

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Possibilité de faire du télétravail ponctuellement

Process de recrutement

La suite c’est par ici !

1 Screening avec Paul (Team Lead SDR)

2 Case study avec Paul et un membre de l’équipe Sales (1h)

3 Echange approfondi avec Claire (Head of Sales)

4 Team fit

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Alternance (12 à 24 mois)
·  Date de début : 06 janvier 2025
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +3
·  Expérience : < 6 mois
·  Télétravail ponctuel autorisé