SDR/BDR Inside Sales Stage - Saas B2B - EdTech - Full Remote

Description de l'offre

À propos

Edusign automatise la gestion des feuilles de présence, questionnaires et signature de documents dans la formation.

Edusign est remote first. Toutefois, nous sommes également incubés par HEC à Station F, le plus grand incubateur du monde, dans le 13ème arrondissement de Paris.

Nous proposons aux écoles, organismes de formation et entreprises de dématérialiser leurs feuilles de présence. Edusign engage les apprenants et profite du matériel déjà disponible en salle de formation ou à distance pour signer rapidement, à moindre coût et sans fraude. Bref, on arrête de passer du temps sur du papier pour rien.

Edusign a une croissance rapide et l'équipe, de 40+ personnes, ne manque pas d'ambition pour révolutionner la gestion des signatures et documents dans la formation. Avec plus de 2 000 000 d'apprenants qui utilisent Edusign, plus de 2500 organismes de formation clients et plus de 30 millions de signatures chaque année, de nombreux projets sont en cours de développement.

Descriptif du poste

Conditions de travail

La majorité du travail se déroule à distance en Europe. Tant que tu as une solide connexion internet et que tu essaies d'atteindre les objectifs, tout roule. Edusign est né à distance, nous utilisons des outils digitaux à profusion pour garder le lien. Des offsites sont organisés de temps à autre et tu seras le/la bienvenue. Ce n’est pas juste un stage, c’est une expérience unique qui te permettra de t'immerger dans le quotidien d’une scale-up qui gravit les échelons !

Avantages

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Flexibilité géographique – Travail en full remote

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Team building 2 fois par an

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Tickets restaurants

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Super assurance (Alan Blue)

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Politique de livres business offerts

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Confiance et responsabilités

Edusign est une startup qui est passée de 3 à 50 personnes en 48 mois. La demande étant forte, nous avons besoin de quelqu'un comme toi pour nous accompagner dans le développement commercial d'Edusign. Ton stage au sein d’Edusign te permettra de découvrir le processus de vente d’une scale-up comme Edusign. Véritable porte d’entrée pour nos clients, tu les accompagneras jusqu’à la prise en main de leur projet par un commercial.

Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe sales pour accompagner notre croissance. Ton objectif sera de maximiser l’impact des leads entrants et d’améliorer l’expérience client. Tu seras responsable de qualifier les prospects, organiser des démonstrations et relancer les opportunités non conclues. En parallèle, tu pourras proposer des idées pour optimiser nos processus commerciaux et contribuer directement au succès de nos actions.

Tes objectifs tourneront autour de :

La gestion des demandes entrantes :

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Qualifier les leads entrants (inbound)

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Programmer des démos pour les account executive

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Assister l'équipe commerciale dans la rédaction des offres

La relance des demandes :

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Relancer les leads sans réponse et mener des stratégie de nurturing

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Trouver de nouvelles solutions pour atteindre les prospects ayant déjà eu une interaction avec la marque

Aider l’équipe commerciale dans sa mission d’acquisition :

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Participer à l’identification des prospects en fonction de la stratégie mise en place au sein de l’équipe commerciale

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Prendre contact avec les interlocuteurs clés et assurer un suivi précis jusqu’à la réalisation de la démo.

Optimisation du CRM et des campagnes mail :

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Analyse des campagnes effectuées par les commerciaux

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Aide à la bonne gestion du CRM

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Aider à la réalisation de reporting

Ton stage au sein d’Edusign te permettrade découvrir tout le processus de vente d’une solution tout en transformant l’intérêt des prospects en succès ! L’objectif étant de t’offrir une vision 360 des ventes et des outils modernes utilisés par le métier.

Outils utilisés

Nous utilisons ClickUp, Slack, Gdrive, etc pour s'organiser et communiquer.Le CRM utilisé est Hubspot. Nous automatisons et centralisons autant que possible (Clay, Modjo,...)

Profil recherché

Tu es à la recherche d’un stage captivant, où chaque jour te rapproche un peu plus d’une carrière dans le sales ? Chez Edusign, nous transformons la gestion des présences et signatures dans la formation. Avec une croissance fulgurante et une équipe ambitieuse, on t’attend pour écrire la suite de l’histoire !

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Très à l’aise à l’oral , tu aimes être au contact des clients et n’hésite pas à décrocher ton téléphone

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Tu sais travailler en équipe à distance

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Tu cherches toujours l'amélioration continue

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Empathique et à l’écoute , tu sauras détecter les besoins et opportunités de tes clients

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À l'aise avec des logiciels SaaS et adaptation rapide aux nouveaux outils

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Tu recherches de l'autonomie et des responsabilités dans ton champ d'action

Dernière chose, afin de nous assurer que tu vas jusqu'au bout des choses, mentionne le mot chocolat dans ta candidature s'il te plaît.

Process de recrutement

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Un appel téléphonique

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Une visio avec ton futur Manageur, Evrenne

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Une visio avec le cofondateur

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On fête ton arrivée !

Date de recrutement flexible. Nous cherchons avant tout la bonne personne.

Nous essayons de répondre dès que possible (sous 14 jours en général). Si tu as une proposition entre deux réponses, n'hésite pas à nous en faire part, nous accélérons si possible.

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Stage (4 à 6 mois)
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +3
·  Télétravail total possible