Responsable Opérations Commerciales ELS – H/F

Description de l'offre

QUI SOMMES-NOUS ?

Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité . Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays , le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde .

L' activité avionique rassemble 10 000 collaborateurs qui œuvrent à fournir des équipements et des systèmes de pointe pour toute la chaîne de l' aéronautique civile, militaire .

Le site de Chatou , 250 collaborateurs, est le centre d'excellence en matière d'études et développements de machines tournantes, générateurs d'énergie électrique, convertisseurs destinés au marché aéronautique.

Au sein de la Direction commerciale et Business Development, l'équipe qui coordonne les opérations commerciales de la BL ELS recherche un :

Responsable Opérations Commerciales ELS – H/F

basé(e) à Chatou.

QUI ETES-VOUS ?

Vous êtes diplômé(e) d'une école d'ingénieur, d'Ecole de Commerce ou équivalent, et vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 à 5 ans dans une direction commerciale du Groupe qui vous apporte une bonne compréhension des activités et de l'organisation de Thales, ainsi que des processus Sales ?
Dans l'idéal , vous avez une expérience confirmée de “Sales Opération“ au sein d'une direction commerciale ?

Vous êtes à l'aise pour travailler au cœur d'une équipe internationale et multiculturelle mais également capable de fonctionner efficacement de manière autonome?

Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit ?
Vous possédez un goût prononcé et de solides compétences pour l'analyse de données et vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à les présenter de façon concise et claire ?
Vous êtes très à l'aise avec Excel et le Pack Office et idéalement vous possédez une connaissance du GCRM (en particulier sur le Reporting) ?
Dit-on de vous que vous avez des grandes qualités d'organisation et un souci du détail ?

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Dans votre poste, votre objectif principal sera de soutenir la BL Electrical Systemess dans le développement de ses ventes.

Rattaché(e) au Directeur commercial de la BL ELS , vous serez en interface directe avec les Account Managers et en relation avec d'autres fonctions du Groupe (Réseau Sales operations, , réseau Sales, Finance …).

Vous serez chargé(e) des missions suivantes :

·
Piloter les Opérations Commerciales:

o Coordonner, consolider et produire le reporting des Account Managers.

o Assurer le reporting hebdomadaire des Prises de commandes OI/GMOI et

mensuel de la prise de commande et de la prévision (MOIR)

o Participer aux revues Chiffre d'Affaires afin d'assurer la cohérence du business

o Fournir les données pour les Business Operational Reviews (BOR) Divison pour mise à jour des perspectives clés et des scenarii

o Assurer le reporting trimestriel Marketing and Sales (QMSR) avec les GBUs,

o Assurer la préparation et la consolidation du Sitcom, ainsi que contribuer à la constitution du MYB.

o Assurer la coordination avec les entités AVS/Thales sur les programmes et les projets en cours, principalement dans le cadre du Sitcom.

o Garantir le Suivi du processus 5.1 « Conduire l'Offre » et être l'animateur du process.

§ Anticipation et planification des Gates 1 & 2

§ Support aux préparations Gate 1 & 2

§ Participation aux Gates et consolidation des mandats

§ Participation aux revues de commandes et Contrats

§ Suivi des KPIs (Capture Ratio, Bid OTD, Gate punctuality, Revue de commande),

§ Assurer la remontée des indicateurs au niveau GBU AVS.

o Coordonner le Business Development Growth Committee (consolidation des KPIs)

o Définir et élaborer des bases de données de capitalisation des offres

o Participer activement au maintien des certifications ISO

o Garantir la pérennité et l'évolution de l'outil “GCRM“.

Au sein de l'équipe, vous pourrez également être amené à travailler sur des missions ou à développer des analyses sous l'impulsion du Directeur commercial.

Ce poste vous permettra de développer votre réseau et votre visibilité au sein des différentes directions commerciales (GBU).

La perspective de rejoindre une équipe innovante et de nouveaux challenges, au sein de la BL ELS vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre .

Vous souhaitez en savoir plus sur l'activité avionique ? Cliquez ici .