Responsable des ventes grands comptes (F/H)

Description de l'offre

Le/la Responsable des ventes grands comptes est en charge du développement des ventes sur son secteur commercial. Il/elle dirige et anime une équipe commerciale, assure la fidélisation de ses clients par une offre de conseils et de solutions (matériels, logiciels, services) autour de la gestion du document. Il/elle est responsable du développement du CA, de la marge et du parc selon la politique de l’entreprise sur le secteur qui lui est confié.

• Déployer la politique commerciale


• Faire vivre le projet d’entreprise et les valeurs de Toshiba au sein de son équipe


• Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement à son équipe


• Assurer le référencement de la marque auprès des comptes (clients, prospects ou partenaires selon l'activité) en accord avec la stratégie groupe.


• Piloter l’activité et les résultats de l’équipe pour son périmètre


• Elaborer et assurer les prévisions de vente


• Développer la collaboration dans l’équipe et avec les autres services


• Coconstruire et déployer avec les fonctions supports les actions visant à atteindre les objectifs de son activité.


• Assurer la montée en compétence de son équipe

Rémunération / Avantages: restaurant d'entreprise + salle de sport + conciergerie + intéressement + transports/parking

Profil recherché

Minimum 5 ans d'expérience en gestion des ventes de produits et logiciels en BtoB : 

• Expérience dans la gestion et le développement d'une équipe commerciale  au cours des 3 dernières années.


• Niveau senior dans le développement commercial à destination des Grands Comptes et Comptes Stratégiques.

Compétences : 

• Leadership


• Esprit d'entreprise


• Compétences managériales et commerciales


• Autonomie


• Proactivité 


• Organisé et rigueur

À propos de Toshiba

ENTREPRISE

TOSHIBA TEC France IMAGING SYSTEMS, Leader mondial en solutions haute technologie.

Depuis plus de 30 ans, nous mettons notre passion de l'innovation au service de nos clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.

Nous sommes une organisation de référence sur le marché de l’impression professionnelle et un acteur reconnu de la gestion numérique des documents.

Notre savoir-faire, notre organisation et notre couverture territoriale nous permettent de satisfaire une clientèle de toute taille sur chacun de nos métiers.

Nous contribuons à la protection de l’environnement en minimisant l’empreinte carbone dans nos activités et favorisons la réutilisation des ressources autant que possible.

Votre environnement de travail

Notre groupe en France est constitué d’entreprises où il fait bon travailler avec 5 filiales sur l’ensemble du territoire national et 850 collaborateurs.

Notre culture d’entreprise nous rend agiles et proches de nos clients et nos collaborateurs.

En nous rejoignant, vous faites le choix d’un environnement de travail stimulant, porteur de projets ambitieux pour accompagner la transformation du groupe TFIS.

C’est dans ce contexte que nous recrutons au sein de notre siège situé à Rueil Malmaison, un Responsable des ventes grands comptes (F/H).