Responsable du Pilotage Commercial et des Coûts B2B (H/F)

Description de l'offre

Pays France

Ville PARIS

Lieu de travail PARIS-RUE LOUIS ARMAND(FRA)

Domaine Stratégie Economie Business

Type de contrat CDI

Expérience Minimum 6 ans

Profil du candidat

Vous justifiez d’une expérience de 2 à 5 ans sur des fonctions de pilotage de la performance d'activités ou de contrôle de gestion. Vous maitrisez Excel et savez manipuler, collecter et organiser les données pour en assurer la robustesse.

Vous êtes rigoureux , organisé(e), vous bénéficiez d’un bon esprit d’analyse, de synthèse et des facultés d’analyse critique face aux résultats obtenus.

Vous êtes force de proposition, possédez de bonnes capacités d’anticipation et de réactivité. Vous avez de bonnes capacités d’écoute, d’ouverture, d’adaptation et de coopération. Vous savez vous montrer pédagogue et avec une aptitude à relever de nouveaux défis.

Activités

Rattaché(e) à la Directrice Activités B2B , et membre du Comité Directeur B2B, le/la Responsable du pilotage commercial et des couts B2B a pour rôle d’accompagner la Direction B2B dans l’ élaboration de la stratégie commerciale , sa mise en œuvre ainsi que dans l’analyse des couts de la Direction. Il/elle aura pour mission au sein de l’IPFR de répondre aux besoins et attentes sur les sujets suivants :

·  Pilotage de la performance commerciale

Construire et mettre à jour les reportings commerciaux périodiques à destination de la Direction B2B et des managers des forces de ventes.

Analyser les données à disposition pour proposer à la Direction Commerciale des améliorations du dispositif de pilotage de l’activité commerciale.

Assurer le suivi du parc B2B par canal et segment et participer aux projets d’automatisation de la production des rapports et tableaux de bord et d’amélioration des formats de restitution (data visualisation)

 

·  Pilotage des coûts

Suivre et la valider les couts d’acquisition avec la Direction B2B.

Suivre les couts du service client avec la Direction B2B.

Être l’interlocuteur principal du Contrôle de Gestion pour le B2B.

 

 

·  Budgets et Plan long-terme

Elaborer les budgets annuels et le plan long terme sur le périmètre B2B avec l’équipe Direction (évolution du parc et des couts)

Assurer le suivi budgétaire mensuel avec le Contrôle de Gestion.

 

·  Participation aux réunions hebdomadaires du Comité Directeur B2B

 

·  Management d’un apprenti

Contexte et environnement

Le marché de l’électricité et du gaz en France est marqué par une forte complexité liée à des incertitudes sur l'évolution des conditions de marchés, le cadre réglementaire et l'évolution rapide des attentes de nos clients en termes de services autour de la fourniture (accès aux données, marchés, transition énergétique). 

 

Avec un parc de plus de 600 000 sites , TEEGF  est un des principaux acteurs en France de la fourniture d'électricité et de gaz à destination des clients professionnels. Pour répondre à ses clients, TotalEnergies met en place des offres sur-mesure pour la majorité de son parc et dispose de  7 forces de vente  différentes (grands comptes, marchés publics, ventes régionales ...etc..) pour s'adapter au plus près aux besoins de ses clients. La direction BtB comporte également une direction de la relation client, en charge de la gestion des clients en cours de contrat. 

 

Enfin, TEEGF s'est fixé des objectifs de croissance importants de son parc BtB à l'horizon moyen-long terme tout en veillant à la rentabilité de cette activité.