Responsable développement et partenariat F/H

Description de l'offre

Parce que prendre la route devrait être un kif, pour tous, Ulys c’est :

• La solution de paiement innovante, simple et universelle pour les déplacements : un seul compte sans engagement pour le télépéage, le parking et les recharges électriques en Europe.
• Une app pour maitriser les déplacements, avec des infos sur les prix, aires d’autoroutes, parkings, recharges électriques, les factures.
• La startup incubée par Vinci Autoroutes, premier opérateur d'autoroutes privé d’Europe avec + de 2 millions de clients/jour.

Rattachée à l’équipe Business Développement, la Business Unit Go-to-market se développe, et nous constituons une équipe de choc capable de donner vie aux grandes ambitions d’Ulys !

Nous recherchons un responsable développement & partenariat pour prendre en main notre verticale Partenariats, responsable du développement de nos réseaux de partenaires.

Rattaché à notre Lead partnership manager, il s’agit d’un rôle clé dans le développement d’Ulys, sur un de nos marchés à fort enjeux.

Le job en quelques mots :
- Un rôle de développement commercial axé grands comptes
- Suivis et analyse des performances de tes comptes
- Un périmètre mêlant construction de stratégie et force d’exécution

Tes missions au quotidien :

• Développer notre portefeuille grâce à de nouveaux partenaires

- Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels
- Construire les propositions commerciales et projets de partenariats
- Rédaction des contrats et mise en place opérationnelle des nouveaux partenariats, en collaboration avec l’équipe

•  Solidifier et développer notre portefeuille existant

- Développer une relation solide et pérenne avec notre réseau de partenaires
- Réinventer les modèles historiques pour perdurer, renforcer et maximiser le portefeuille existant (nouvelles offres, upsell, crossell)
- Négocier les renouvellements de partenariats et mettre en place opérationnellement ces renouvellements en collaboration avec l’équipe
- Suivre et analyser les performances des opérations partenaires

Profil recherché

Tu as un état d’esprit de chasseur, tu sais saisir chaque opportunité. Ton excellent relationnel te permet de développer un réseau solide, tandis que ton inventivité t’aide à créer des propositions et des partenariats uniques. Centré sur le client et orienté résultat, tu vises toujours la satisfaction et l’atteinte des objectifs. 

Ce job est fait pour toi si :

- Tu as minimum 3 ans d’expérience en développement commercial auprès de grands comptes dans plusieurs industries différentes

- Tu as déjà évolué dans une entreprise du secteur de la mobilité

- Maitrise de l’outil Salesforce

- Tu es force de proposition, capable de développer une vision, des convictions et les ventiler en plan d’action

- Tu aimes les environnements dans lesquels plein de choses sont à construire

- Tu as de l’énergie, l’envie d’apprendre et de faire bouger les lignes

À propos de ULYS

L'autoroute est un bien commun essentiel pour le développement des territoires et la mobilité de leurs habitants. VINCI Autoroutes (5 762 collaborateurs, 5,55 milliards d'euros de CA) a investi 13,9 milliards d'euros depuis 2006 dans l'extension et la modernisation du réseau autoroutier. Au quotidien, les équipes de VINCI Autoroutes accompagnent sur les 4 443 km de réseau les déplacements de 2 millions d'utilisateurs dans les meilleures conditions de confort et de sécurité. C'est le sens que les salariés de VINCI Autoroutes donnent à leur mission de service public tout en accompagnant les nouveaux usages de la mobilité et en inventant les services de l'autoroute de demain.