Key Account Manager - Cybersecurity

Description de l'offre

Job Description:

Au sein de la Région France en charge de la relation clients, principalement avec le MINARM et le MININT, dans un rôle transverse des domaines de la réflexion stratégique, du développement du business, du lobbying, du support aux ventes et à l’ingénierie, du contact clients, en particulier du client Défense, dans le domaine de la Cyber.
Site de rattachement : Elancourt, avec des déplacements réguliers en particulier à Rennes.
En plus de ce rôle central de KAM chargé des comptes Cyber, le titulaire aura deux autres fonctions, l'une d'animer un forum d'échange des conseillers opérationnels et de supporter les initiatives, voire les piloter pour insufler un esprit défense au sein d'AIRBUS (à ce titre il anime le réseau des conseillers militaires), l'autre en charge des accords avec des entités extérieures (notamment les écoles des armmées).

Fonctions et responsabilités :
1) Role de KAM "Cyber"
Sous l'autorité du KAM France, en lien avec les autres KAMs en charge de clients numériques, consolider le réseau d’influence d’Airbus DS en interne du Groupe et au niveau institutionnel Défense (Cab Min Def, différents Etats-majors des armées et des composantes Terre-Air-Mer, y compris états-majors de forces, agences spécialisées dans le numérique (AND, AID), DGA, ANSSI, COMCYBER, directions centrales du MINARM (DRS*, DGS*, DIRISI, DRM, …)), mais aussi avec les associations professionnelles et forums d’influence, civils (ACN, PEC, ECSO, …) et Défense (GIRO, Atelliers d’innovation, Club Phoenix, …)
Supporter ponctuellement les campagnes stratégiques en fonction des demandes des Sales.
Concernant particulièrement la Cybersécurité et la CyberDéfense  
Être l’interlocuteur privilégié d’AIRBUS Cyber Programmes, vis-à-vis de la Défense, particulièrement du MINARM, et des autres entités institutionnelles traitant des sujets. 
Consolider la place d’AIRBUS Cyber en industriel et opérateur majeur de la Cyber du MINARM
Conforter la place AIRBUS dans le PEC et dans l’écosystème Cyber Bretagne
Confronter la place prépondérante d’AIRBUS en leader de la chaire CNI (IMT-A).
En particulier :
Réaliser, 1 à 2 fois par an, un « atelier Cyber » regroupant l’ensemble des unités, états-majors et structures Cyber de la Défense, pour un tour d’horizon complet des capacités AIRBUS  
Organiser des ateliers fonctionnels ou spécifiques à la demande des interlocuteurs, ou sur suggestion
Organiser des réunions sectorielles ou par structure organique à la demande ou au besoin
Consolider le réseau d’influence et de compétence technique par tous les échanges nécessaires ad hoc, participation aux grands exercices Cyber des armées, visites des états-majors, démonstrations, etc  
Développer les partenariats existants : AMSCC, EAE, CATNC, et renforcer les relations avec l’Ecole Navale (partenariat en cours de montage)
Par ailleurs, en référence à la convention cadre MINDEF AIRBUS signée le 15 janvier 2015 afin de répondre aux besoins de la filière Cyber sur les aspects formations, l’innovation et les capacités de recherche de pointe, et afin de renforcer la base industrielle et technologique :
Conforter la place AIRBUS en tant qu’administrateur du PEC et membre du bureau (Secrétaire général)
Promouvoir les solutions de formation d’entrainement Cyber basées sur la plateforme CyberRange AIRBUS : challenges, GT de promotion, etc
Être le référent formation et partenariats académiques d’Airbus Cyber : participer aux réunions du PEC, de l’ACN et aux groupes de travail des différentes entités Cyber de la défense : EMA, ANSSI, Communauté Cyber du COMCYBER, AND, DGA-MI, etc
Dans tout l’éco-système, se positionner sur les thématiques, et favorisera les échanges entre les partenaires dans le cadre des centres de recherche partenaires du PEC, y compris le CREC (AMSCC), le CREA et la PIAS (EAE).
Suivre à la demande les comités des Chaires Cyber, les séminaires, les groupes de travail ayant un intérêt pour le développement du business d’Airbus Cyber 
Reprendre la présidence de la chaire CNI et la direction du comité de pilotage de la Chaire 
Aider à l’identification des PME partenaires du pôle d’excellence cyber en vue de répondre aux appels à projet ou appel d’offre
Identifier des start-up d’intérêt pour Airbus Cyber dans l’écosystème Bretagne, voire national
Conforter le lobbying Bretagne (PEC, Région Bretagne, monde académique, autres industriels, MinDef, DGA-MI)
Coordonner toutes ces actions et les répartir en coordination avec le chef du centre AIRBUS de Bretagne
Piloter le montage de l’ECW (évènement annuel) et représenter AIRBUS au comité de pilotage de l’évènement 

Support des Offres et projets
Participer à des réunions clients, à la demande, dans le cadre de l’avant-vente
Supporter ponctuellement des réponses à appel d’offre (aspects opérationnels, relecture des propositions, réunion clients)
S’impliquer, à la demande, auprès des clients, en support de l’Ingénierie dans le cadre de la mise en place de projets, et lors de phases critiques. 
S’impliquer dans le processus « retour d’expérience » en liaison avec les clients et la direction Qualité.
Participer aux événements marketing et communication impliquant des relations clients et institutionnelles fortes
Participer aux salons, grands évènements, séminaires, organisés prioritairement par ou au profit du client Défense 
2) Acteur Défense au sein d'Airbus
S’impliquer à la demande du responsable de la région France en support de projets, d’actions ou d’événements OTAN ou UE.
Coordonner, et bénéficier de l’expérience de responsables de même niveau chez Airbus Hélicoptères et Avions commerciaux, en Fr-Fr, mais aussi avec UK, ESP et GE, en particulier dans le domaine Cyber.
Au niveau Groupe, en coordination avec PAF, développer l’acculturation des cadres AIRBUS aux sujets de la Défense, entre autres par la programmation d’évènements (visites croisées, présentations capacitaires, salons, interventions Grands témoins, etc), les sélections aux scolarités IHEDN et Ecoles de guerre, et la préparation des candidats, et l’ensemble des cursus appliqués au « parcours défense » instauré.
A ce titre, animer le comité ATHENA.
Enfin il anime lun forum des conseilliers opérationnels au sein d'AIRBUS DS SAS (principalement Elancourt). A ce titre après une période d'environ un an il proposera, si nécessaire une évolution de l'organisation des conseilliers opérationnels.

3) Responsable des accords/partenariats
Conforter les contacts et partenariats existants avec le monde Défense, institutionnels et industriels. Consolider les partenariats existants, prioritairement Défense (AMSCC, EAE, EN, ENSTA, Ecoles de Guerre Terre et Interarmées, IHEDN, DGRIS, Ecoles des armées …), mais également universitaires (IMT-Atlantique, Fondation Mines Telecom, CSE, …), professionnels (ACN, PEC), et académiques, entre autres à des fins de recrutement, d’influence, d’innovation, de formation (ex : EdG).

Compétence requise:

Une connaissance fine du domaine de la défense est requise, et du domaine numerique et Cyber. Un passé dans l'armée est un plus avec un grade important de façon à pouvoir s'interfacer aisément avec les hautes autorité de la défense.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:
Airbus Defence and Space SAS

Employment Type:
Permanent

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Classe Emploi (France): Classe H16

Experience Level:
Professional

Job Family:
Sales, Marketing & Commercial Contracts

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