Commercial BtoB H/F

Description de l'offre

Depuis plus de 30 ans, Newcom est un acteur majeur en France dans la communication par l'objet, marché à 2 milliards d’euros de potentiel. Expert reconnu dans la distribution de produits personnalisés, notre mission est de renforcer les relations de nos clients avec leurs collaborateurs, leurs clients et leurs partenaires.

Nous choisissons des goodies à l’image de nos clients, conçus dans le respect de l'environnement et des personnes impliquées dans leur fabrication. 

Certifiée Ecovadis Platinium en 2023, notre démarche éco-responsable est au cœur de notre philosophie d'entreprise et de nos engagements !

En 2024, nous poursuivons notre croissance et renforçons notre équipe commerciale composée de 12 personnes avec le recrutement d’un(e) :

Commercial(e) B to B - Hauts de France 

Votre mission :

En tant que Commercial(e), vous jouerez un rôle clé dans la réactivation de comptes inactifs et dans la prospection de nouveaux clients. Vous aurez en charge la création d'un portefeuille de clients B to B.

Vous conseillerez vos interlocuteurs dans leur choix d’objets et textiles publicitaires.

Vous serez à la fois un(e) négociateur(trice) aguerri(e) et un(e) expert(e) du développement commercial. Vos missions incluront un équilibre entre la vente, la gestion des relations clients et la capacité à identifier et sélectionner les bons produits auprès de nos différents fournisseurs en Europe.

C’est un poste polyvalent vous permettant d’adresser toute la chaîne de valeurs du process de vente. 

Vos responsabilités : 

• Réactiver et fidéliser des clients inactifs à travers des actions de nurturing.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans votre zone géographique
• Accompagner vos interlocuteurs, comprendre leurs besoins et y répondre par une sélection d’objets adaptés issus de notre catalogue et/ou par un travail de sourcing auprès de nos fournisseurs actuels. 
• Être en veille auprès des fournisseurs pour dénicher des objets beaux, utiles et durables qui feront « mouche » chez vos clients.
• Entretenir des relations durables avec vos interlocuteurs clés (responsables marketing & communication, élu CSE, responsable d’associations ou encore les administrations …).

Profil recherché

Profil recherché :

• Vous êtes diplômé d’une école de commerce ou d’un cursus universitaire Bac +3
• Vous avez une expérience de 5 ans minimum en tant que Commercial BTOB, idéalement dans le secteur des objets publicitaires ou du commerce de gros et/ou une expérience réussie dans un service achats goodies d’un annonceur grand compte
• Vous avez une vraie sensibilité produit et êtes animé(e) par la vente d’objets « beaux, utiles et durables » 
• Vous aimez les challenges, êtes combatif(ve) et avez le goût des affaires.
• Doté(e) d’un véritable esprit de chasseur(se) et d’une capacité prouvée à générer de la croissance :  vous avez atteint ou dépassé les objectifs qui vous ont été confiés.
• Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), pro-actif(ve) avec d’excellentes capacités de communication et de négociation.
• Vous maîtrisez les outils de prospection multicanal (téléphone, e-mail, réseaux sociaux) et avez une bonne connaissance des outils de gestion de la relation client.

Ce que nous proposons : 

• CDI - 35h – poste basé à Wambrechies
• Un poste clé au sein d'une entreprise dynamique, innovante et en forte croissance
• Une culture d'entreprise valorisant l'autonomie et l'initiative
• Un package de rémunération attractif (voiture de fonction, rémunération variable)

Process de recrutement : 

• Préqualification Visio avec l’équipe RH
• Entretien physique avec la cheffe des ventes et le CEO
• Rencontre café avec les commerciaux

Nous avons hâte de vous rencontrer !