CDI - Senior Business Developer - Startup Saas

Description de l'offre

Au sein de l’Equipe Commerciale (6 personnes), tu officieras en tant que Business Developer, tu travailleras régulièrement avec des collègues motivés et tu seras chargé(e) de :

- Prospecter significativement et évangéliser la solution auprès de grands comptes et d’ETI
- Construire et gérer ton propre pipeline en choisissant la meilleure stratégie de vente
- Répondre à des Appels d’Offres, participer à des événements de networking, exposer à des salons…
- Présenter notre solution et effectuer des démos à distance ou sur place avec les prospects (Directions Formation, Communication, RH, marketing, achats et C-level)
- Analyser les besoins du prospect pour concevoir des cas d’utilisation concrets de la solution et montrer la valeur du produit
- Mener l’intégralité du cycle de vente (Découverte, Démonstration/ Proposition de valeurs, Négociation, Closing …)
- Renseigner toute ton activité dans notre CRM Zoho
- Remonter les feedbacks clients dans une optique d’amélioration continue du processus commercial, de notre offre, du produit…
- Travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success (pour onboarder et suivre aux petits oignons les clients), l’équipe marketing (pour la partie leadgen, event…), l’équipe Produit (pour les demandes de nouvelles fonctionnalités) et l’équipe SDR (qui vont t’aider à alimenter ton pipe)

Perspectives managériales à terme !

Profil recherché

- Tu as déjà +5 ans d'expériences commerciales (notamment en Saas)
- Tu as un tempérament de chasseur un tu es reconnu pour leadership
- Tu es passionné(e) par la vente
- Tu es habitué à atteindre et dépasser régulièrement ses objectifs
- Tu as de belles qualités relationnelles, excellente élocution
- Tu es combatif, toujours positif, énergique et dynamique

Nous proposons :
Package attractif (fixe + variable non plafonné + tickets resto + mutuelle + RTT)
De très fortes responsabilités et complète autonomie sur ton périmètre
Un vrai challenge qui te permettra de rapidement grandir dans ton métier et d’apprendre d’autres talents
Un accompagnement pour monter en compétences et faciliter ton business par des managers expérimentés
Une grande flexibilité dans l’organisation du travail (télétravail ponctuel possible)
Des bureaux en plein centre de Paris (quartier Sentier)
Beaucoup d’événements, de networking, de séminaires, d’afterworks…

Chiffres clés :

Startup créée en 2015
Près de 2000 entreprises clientes dont Google, OVH, Décathlon, EDF, Wavestone, Air France, Total…
Levée de fonds de 8 millions d’euros depuis 2016
40 collaborateurs
Plus de 2 millions d’utilisateurs à travers le monde

À propos de La Relève

Notre ambition est de rendre les réunions, les formations, et les événements plus interactifs, plus intelligents, plus efficaces.

Notre startup a été créé il y a 5 ans et nos premiers clients comptaient : Google, Décathlon, OVH. Aujourd’hui, plusieurs millions de personnes utilisent notre service SaaS.

Nous avons levé 8 M€ depuis en 2016, et comptons plus de 40 collaborateurs aujourd’hui.
Notre équipe est basée dans les centres de Paris (9ème) et de Nantes.