CDI - Business Developer Manager - Agence d'interim

Description de l'offre

L’enjeu est d’accélérer notre croissance et notre déploiement sur toute la France. C’est pourquoi nous recherchons un futur talent ayant une réelle appétence commerciale et une volonté de contribuer au maximum à l’amélioration de la compétitivité des entreprises françaises en réduisant le coût du travail via notre technologie !

1/ Acquisition clients & développement de notre réseau d’agences (60%)

- Construire et assurer un pipe de nouveaux leads pour chaque agence (étude du secteur, notre database, mise en relation et cooptation) ;
- Suivre l’avancement du pipe de chaque agence avec le/la Responsable d’agence et prioriser les actions pour dépasser les objectifs de croissance ;
- Mettre en place et animer des campagnes locales : campagnes marketing (Linkedin, Google, etc) ; mailing ; cold call ; prospection physique ; etc.
- Intervenir sur les closings de grands comptes (meeting de découverte, démo, pricing, négociation, closing et onboarding du compte).

2/ Account management (25%)
- Être un interlocuteur privilégié des clients grands comptes pour s’assurer de leur satisfaction ;
- Piloter le développement de ces grands comptes en suivant notamment les parts de marché et la marge dégagée ;
- Assurer des touch points réguliers (call hebdo, meeting mensuel ou trimestriel, déjeuner, etc) avec les interlocuteurs opérationnels (Directeur de site, Responsable d’exploitation, DRH, etc)
- Organiser des business reviews (mensuelle ou trimestrielle) avec les directions de site et éventuellement le siège.

3/ Team & animation des agences (15%)
- Recruter et manager une équipe de commerciaux terrain, basés en région
- Définir une toolbox et des process bétons pour dépasser les objectifs
- Animer l’équipe au quotidien et mettre en place des challenges réguliers
- Être responsable de la performance de l’équipe et la piloter via Salesforce

Profil recherché

- Profil Grande Ecole de commerce
- Expérience en Account Management, Consulting, Finance ou Start-up
- Adapter et organiser son travail en fonction des priorités
- Prendre des initiatives
- Avoir la capacité de gérer un quotidien multi-task
- Autonomie
- Avoir le sens du travail en équipe
- Venir au travail avec le sourire ! Car c’est vâchement plus sympa :)

À propos de La Relève

Nous sommes une agence digitale d’intérim qui s'appuie sur l’innovation technologique pour améliorer radicalement l’accès et l’expérience du travail pour tous.

Entreprise en hyper-croissance, on est le leader de l'intérim digital en France avec plus de 850 000 intérimaires disponibles, 3500 ETPs au planning, et 200 employés.

Notre principe ?
Mettre la technologie au service de l’emploi pour améliorer la qualité de service et réduire les coûts en automatisant les tâches répétitives du back office.

Un projet qui a du sens
Une équipe passionnée avec l'ambition de transformer le marché́ du travail et d'améliorer le quotidien
de millions de personnes.

Nous avons un réseau d'agence présent sur notre plateforme.

Nous sommes aujourd'hui en charge du Nord Ouest de la France !
- Une équipe de 30 personnes répartie sur un siège parisien de 5 personnes et 25 personnes en région ( 11 agences ouvertes; objectif de 50 agences à horizon 2022/2023)
- Un projet déjà bien huilée mais qui a des leviers de croissances énormes:
X2 par an : 50 employés en fin d'année 2021 / 100 en fin d'année 2022
X2 en CA : 50m€ en 2021 / 100 M€ en 2022
- Une zone géographique couvrant l'IDF et tout le Nord-Ouest
- Une organisation à développer pour la partie commerciale qui n'a pas encore été réellement développée (nous avons souvent des demandes entrantes)