Account Executive

Description de l'offre

À propos

Chez Revolt.eco , notre mission est simple :

Accélérer la transition énergétique en aidant les entreprises du photovoltaïque en Europe à développer leur activité grâce à notre solution digitale qui centralise l'ensemble des étapes de vente d'une installation solaire dans un seul et même outil.

Nos clients gagnent ainsi plus de 80% de temps dans la gestion de projet et améliorent de 30% leur taux de conversion.

En février 2024 nous avons effectué notre première levée de fonds avec des Business Angels de la tech et du secteur de l’énergie. Nous avons également constitué un premier board avec des entrepreneurs de renom afin de piloter au mieux la stratégie de Revolt.eco.

Descriptif du poste

Revolt.eco.eco est un SaaS (Service as a Software) avec un business model sous forme d’abonnement annuel.

En tant qu’ Account Executive , tu auras la responsabilité de faire croitre le nombre de clients et l’ARR (revenu récurrent annuel) de Revolt.eco afin d’atteindre 1M d’ARR d’ici 2025 !

Les taux de conversion (Cold Call —> Démo // Démo —> Closing) sont plus élevés que la moyenne du secteur SaaS et la commercialisation est rapide (cycle de vente de quelques jours) !

Tu seras au coeur de la Sales machine Revolt.eco , avec pour missions :

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Qualification et prise de RDV : qualification et connexion avec des installateurs par téléphone / mail pour déterminer leurs besoins et prendre des rdv de démo de la solution. Une grande partie de cette mission sera assurée par des profils SDR afin de te garantir un volume conséquent de rdv pris.

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Démonstration de la solution : présentation des fonctionnalités clés de la solution aux prospects (gérants / directeurs commerciaux) en fonction des besoins évoqués dans la phase de qualification. Ces rdv se déroulent principalement en visio.

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Closing : gestion de la vente post-démo avec envoi des offres et signature des contrats d’abonnement annuel. Le revenu récurrent annuel signé constituera l’élément principal de ton variable.

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Onboarding des utilisateurs : participer à la prise en main de l'outil par les utilisateurs (question / réponse sur le fonctionnement, aide à la configuration du compte etc.) et assurer la transition avec le pôle CSM.

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Le développement des partenariats : trouver de nouveaux partenariats pour renforcer la présence de Revolt.eco dans l'écosystème des énergies renouvelables.

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Le marketing et la communication : participation aux salons et à notre stratégie SEO

Chez nous, la prise d’initiatives est très appréciée et les propositions sont toujours écoutées. Nous sommes convaincus que nous apprenons et évoluons beaucoup en tentant de nouvelles choses !

Profil recherché

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Tu as une forte appétence pour la vente et le contact client avec une expérience de 2 ans minimum en tant qu’Account Executive (idéalement en SaaS B2B)

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Tu as de très bonnes compétences orales et écrites

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Tu as une parfaite organisation dans tes actions et ton travail et tu es à l’aise avec les outils digitaux (Microsoft office, Hubspot (CRM), Lemlist, etc.)

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Tu es doué d’empathie pour t’adapter à ta cible et en même temps tu as de fortes capacités de persuasion

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Tu es curieux-se , rigoureux-se , autonome et évidemment, sympathique !

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Tu aimes avoir du leadership dans tes missions et prendre des responsabilités

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Tu souhaites évoluer dans une start-up early qui se développe rapidement

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Tu es intéressé(e) par la transition énergétique et plus spécifiquement par le secteur du solaire .

Process de recrutement

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Un échange en visio de 30 min avec Paul, Sales Manager pour faire connaissance, te présenter Revolt.eco et répondre à tes questions.

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Un cas pratique d’1h avec Paul et Fabien (co-fondateur de Revolt.eco )

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Une rencontre avec le reste de l'équipe dans nos locaux

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 06 janvier 2025
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +4
·  Expérience : > 1 an
·  Télétravail ponctuel autorisé