Business Developer - BDR SaaS BtoB - CDI

Description de l'offre

À propos

Dans un monde où les nouvelles technologies et innovations digitales modifient quotidiennement notre manière de vivre, les entreprises doivent se doter d’outils RH et L&D performants qui répondent réellement à leurs enjeux. Or, nous constatons que c’est loin d’être le cas.

Pourquoi les salariés manquent de moyens pour valoriser et faire évoluer leurs compétences ? Comment faire pour que le manager puisse accompagner ce développement tout en réalisant ses propres missions ?  Comment les équipes de ressources humaines et formation pourraient-elles mieux engager les salariés dans leur parcours ?

Pour répondre à ces questions, Klara (re)donne aux salariés la main sur leur parcours professionnel.

Nous proposons une solution permettant d’outiller les équipes RH, Talent Management, Learning et formation de plus de 40 grands comptes comme Carrefour, Renault ou encore Safran.

Klara s’est ainsi donnée comme mission d’accompagner la montée en compétences les collaborateurs pour les aider à relever les défis de demain !

Nous avons levé des fonds en 2021 et 2023 auprès de business angels et fonds VC de l’écosystème tech et l’histoire n’est pas finie.

Descriptif du poste

Au sein de l'équipe BDR en charge de la stratégie d'"Outbound", vous serez responsable de la prospection de nouveaux prospects, de la présentation de notre solution et du processus de qualification.

Votre mission :

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Identifier les interlocuteurs C-Level et les décideurs au sein des entreprises ciblées (segment Enterprise / Grands Comptes) et établir le premier contact sortant avec eux

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Développer une expertise approfondie sur les plateformes RH et L&D ainsi que sur la proposition de valeur de Klara (argumentaire de vente, objections, etc.) afin d'identifier les besoins des prospects et de susciter l'enthousiasme à propos de notre solution

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Gérer de manière autonome vos canaux d'acquisition : Cold calling, LinkedIn, mailing, réseautage, etc.

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Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Account Executives sur les sujets de croissance, qui sont essentiels pour le développement de nos activités "Outbound" (génération de leads, automatisation des ventes, amélioration du CRM, etc.)

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Mettre régulièrement à jour notre CRM (oui, cela en fait partie aussi ), dans le but d'assurer une haute qualité des données. Prévoir vos réalisations de revenus futurs et documenter quotidiennement les activités clés

Exigences :

En tant que véritable porte-parole de l'entreprise, vous serez le premier point de contact pour nos futurs clients, et vous devez :

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Avoir une expérience professionnelle pertinente (>1 an incluant des stages), idéalement dans la vente dans le secteur de la technologie, une expérience en conseil est un plus

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Le français est votre langue maternelle et vous parlez anglais à un niveau professionnel

· 
Être prêt à travailler depuis Paris

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Être un caméléon social et vous adapter à votre interlocuteur en un instant, ajustant le ton, la vitesse et le flux d'informations

· 
Avoir des compétences en communication verbale et écrite : vous pouvez exprimer des problèmes complexes en termes simples

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Être capable de garder à l'esprit l'ensemble du contexte et de prioriser correctement vos tâches

· 
Points bonus : vous maîtrisez déjà Hubspot et de nouveaux outils numériques

Ce que nous offrons :

·  Une opportunité unique de contribuer à la croissance d'une start-up en pleine expansion.
·  Un environnement de travail dynamique et collaboratif.
·  Des possibilités d'avancement rapide en fonction des performances.

Profil recherché

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Expérience réussie dans un rôle de développement commercial B2B.

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Excellentes compétences en communication et aisance relationnelle.

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Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives.

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Motivé à l'idée développer dans une entreprise en forte croissance.

Process de recrutement

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Premier entretien de 15 à 20min avec Camille - Responsable Talents

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2ème entretien : Cas pratique avec un membre de l'équipe

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Dernier entretien avec Romain, co-fondateur de Klara

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 01 janvier 2024
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +5 / Master
·  Expérience : > 1 an
·  Télétravail ponctuel autorisé
·  Salaire : entre 35000 et 42000 / an