Business developer - Grands comptes (H/F)

Description de l'offre

À propos

Fabriq est la solution innovante de pilotage d'atelier qui améliore la productivité des équipes de production. Fabriq rassemble et digitalise tous les outils de votre système d'excellence opérationnelle (AIC, plans d'actions, tour de terrain et audits, résolution de problèmes, management visuel et KPI).

Grâce à fabriq, les équipes de production peuvent gagner en efficacité, résoudre les problèmes deux fois plus vite et améliorer l'efficience de 2 à 5% en capitalisant sur les données terrain.

Descriptif du poste

Être Business developer chez Fabriq :

Nos équipes « Sales » s’agrandissent et nous recherchons des personnes pour nous rejoindre et contribuer à notre forte croissance !

Ton rôle sera stratégique pour l’entreprise, et tu seras en charge de l’atteinte des objectifs commerciaux de Fabriq en développant ton propre portefeuille clients ou en concrétisant les opportunités générées par l’équipe Marketing.

Après avoir bien ratissé le marché français et être devenus leaders, nous sommes dans une démarche de prospection hyper qualitative bien plus basée sur les signaux d'achats.

Notre marché :

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Les acteurs du secteur industriel et/ou logistique (toute industrie confondue)

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Les plus grosses entreprises mondiales CAC40, SBF120, etc

Nos interlocuteurs :

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C-levels (COO, CIO, Responsable digital, etc..)

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Directeurs d’usine

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Responsable Amélioration continue

 Tes missions principales :

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Réaliser un mapping pertinent et précis des secteurs de l'industrie.

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Développer du nouveau business et du business existant.

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Gestion des leads entrants (inbound)

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Entrer en contact avec les cibles identifiées pour réaliser des RDV de qualification de ces leads (R1).

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Comprendre les enjeux stratégiques et besoins des prospects en échangeant quotidiennement avec des interlocuteurs c-levels.

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Décrocher un maximum de RDV de démonstration (R2) pour l'Account Executive avec qui le BDR travaille en collaboration.

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Participer au RDV de démonstration afin de faire le lien avec l’Account Executive

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Gérer, suivre et analyser les leads en utilisant des techniques de prospection telles que des appels, des mails, des messages linkedin, des séquences, du personal branding, etc.

 Ce que tu vas apprendre :

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Les meilleures techniques de prospection pour dénicher des leads pertinents au sein de nos prospects.

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Développer tes compétences en négociation.

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Le fonctionnement des plus grosses entreprises mondiales (CAC40, SBF120, etc..)

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Acquérir de l’expérience dans la vente de solutions complexes.

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Les meilleures techniques de closing.

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Etablir une relation de confiance avec tes prospects.

  Outils sales machine : Salesforce, Sales Navigator, Lemlist, Modjo, Dropcontact, Kaspr, Lusha, Dropcontact, Ringover, Slack..

Les + du poste :

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C’est un poste avec de la prospection qualitative (nous avons un responsable growth qui gère la prospection quantitative) et des rendez-vous de qualification très poussés.

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La qualité des outils et l'accélération de notre pôle growth Sales pour mettre le BDR dans les meilleures conditions.

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Avoir la possibilité de prospecter sur des comptes clés existants.

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Des challenges entre Sales avec des récompenses à la clé

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La possibilité de gérer des cycles de vente complexes en échangeant avec des C-Levels (directeurs de site, directeurs industriels, COO, DSI) des plus gros groupes industriels.

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Vous former très rapidement à une évolution sur un poste d’Account Executive / Account Manager.

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Un plan de carrière transparent et rapide pour vous aider à progresser professionnellement.

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Un package attractif avec un variable reposant sur des objectifs atteignables et réalistes.

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La possibilité de participer aux plus grands RDV du monde industriel français (Global Industrie, BE 4.0, Salon du Bourget, etc..)

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Evoluer au sein d’une équipe bienveillante, avec des collègues inspirants, ambitieux et passionnés dans une ambiance conviviale.

Profil recherché

On recherche des gens exceptionnels, c'est-à-dire avant tout bienveillants, vifs, désireux d’apprendre et de se donner à 200% dans une équipe au top !

Les indispensables :

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Tu as une aisance relationnelle au téléphone ainsi que d’excellentes qualités rédactionnelles.

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Tu aimes travailler en équipe, dans la confiance et la bonne humeur.

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Tu es résilient(e) et tu vois les échecs comme un moyen de progresser et d’apprendre.

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Tu adores apprendre de nouvelles choses et les réutilises rapidement et efficacement dans tes discours.

Les + :

Tous les profils sont susceptibles de nous intéresser mais évidemment, si tu matches avec les critères suivants, tu pars avec une longueur d’avance :

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Tu es diplômé(e) d’une École de Commerce ou d’une formation équivalente.

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Tu as une mentalité d’entrepreneur(e): tu aimes explorer de nouvelles idées pour challenger et améliorer tes manières de faire.

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Tu aimes les cycles de vente complexe en B2B et plus particulièrement la vente de solution SaaS.

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Tu peux rapidement comprendre les enjeux opérationnels des sites de production (lean manufacturing). Une expérience dans le domaine industriel est un plus mais pas un pré-requis.

Process de recrutement

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First round : Un premier échange de 30 min avec Justine, notre talent acquisition

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Second round : Un entretien avec Thomas notre lead BDR

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Third round : Un entretien avec François, co-fondateur ou Agathe, Head of Sales

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Fourth round : Une mise en situation

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Fifth round : Une rencontre avec Octave, co-fondateur

Offre !

L’objectif de notre processus de recrutement est de répondre à l’ensemble de tes questions, te donner un maximum d’informations sur le poste et notre culture avant que tu nous rejoignes !

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 02 octobre 2023
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +5 / Master
·  Expérience : > 1 an
·  Télétravail ponctuel autorisé
·  Salaire : entre 40000 et 60000 / an