Business Development Representative

Description de l'offre

À propos

L’ambition de Mayday est claire : devenir le leader mondial du Knowledge Management pour la relation client et un acteur de référence en IA .

Après 5 ans de forte croissance et d’éducation du marché français, Mayday entre dans une nouvelle phase stratégique avec :

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Un repositionnement en tant que tiers de confiance pour toutes les initiatives IA dans la relation client.

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Une diversification produit avec une plateforme de Knowledge Empowerment boostée à l’IA, incluant :

·  Une base de connaissance interne
·  Un selfcare intelligent
·  La Mayday Academy (montée en compétences & formation).
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Un développement international avec une stratégie Go-To-Market au UK.

Descriptif du poste

En tant que Business Development Representative, tu travailleras directement avec notre BDR Manager, Hugo, dans la team Sales et en constante collaboration avec les Account Executives. Ta mission consistera à prendre part au développement commercial de Mayday et à être le garant de la génération d'opportunités dans une phase d'hyper-croissance. Tu seras responsable de :

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Identifier des cibles à fort potentiel et mapper les décisionnaires clés

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Constituer des target lists enrichies des prospects à contacter

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Prospecter sur tous les canaux (Linkedin, Call, Email)

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Décrocher et assurer des rendez-vous commerciaux à forte valeur ajoutée

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Qualifier les opportunités inbound et outbound

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Assurer le pilotage du pipeline commercial et le succès des deals en cours

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Participer à l'amélioration de la stratégie commerciale et des process

Pourquoi nous rejoindre ?

Arrivée à un moment de forte accélération et de scale dans une équipe à taille humaine

Un fort challenge commercial et un marché immense à conquérir avec peu de concurrence

La possibilité de découvrir, d'apprendre et de monter en compétences sur le beau métier de Sales aux côté de mentors expérimentés et passionnés

Une grande autonomie et une prise d'initiatives encouragée pour faire grandir Mayday

Une équipe ambitieuse avec une culture de la performance, le tout avec bienveillance

Bureaux confortables à Oberkampf

Package attractif fixe + variable (non plafonné)

Mutuelle Alan, carte ticket restaurant Swile, remboursement titres de transport, et les meilleurs outils de travail

Un Macbook et les meilleurs outils Sales (Hubspot, Saleslost, SalesNavigator, Dropcontact, Kaspr/Lusha, Leadjet, etc.)

Profil recherché

·  Au moins 1 première expérience réussie en vente B2B avec atteinte/dépassement objectifs commerciaux
·  Capacité à engager des discussions à valeur ajoutée et convaincre des C-Level (CEO, COO, Directeur de la Relation Client, DSI)
·  Goût du challenge, persévérance et motivation à depasser ses objectifs commerciaux
·  Fortes capacités d'empathie, d'écoute et intelligence relationnelle
·  Excellente organisation, rigueur et gestion du temps
·  Envie de participer pleinement à la croissance de Mayday et d'en faire le leader de sa catégorie
·  La maîtrise d'Hubspot et des outils Sales de base est un plus

Process de recrutement

Nous aimons les process rapides et efficaces !

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1 entretien de fit avec la Chief of Staff : 30 min

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1 entretien technique (méthodo & mise en situation) avec le BDR Manager : 45 min

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1 entretien de fit avec les 3 co-fondateurs et quelques membres de la team : 2h (en physique)

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 03 mars 2025
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +3
·  Expérience : > 6 mois
·  Télétravail ponctuel autorisé