First Account Executive

Description de l'offre

À propos

Orus Energy: bridging the gap between consumers & grid

We transform the way buildings interact with the power grid, using the flexibility of their electricity consumption to support this transition :

to the benefit of the power grid, because we use buildings as thermal batteries

to the benefit of building managers who embrace new, profitable energy opportunities

Our ambition : to be the platform to make it easy for consumers to take advantage of the new opportunities related to the power grid, aligning consumer needs and power grid needs.

Descriptif du poste

Orus Energy est à la recherche de son premier Account Executive pour mener, aux côtés du fondateur et CEO, le développement commercial et propulser Orus Energy vers de nouveaux sommets.

Tu auras un impact direct sur notre mission, et apportera ta pierre à la construction d’une organisation de vente efficiente et robuste.

Tu auras beaucoup d’autonomie et de responsabilité, pour conduire l’ensemble du cycle de vente sur ton périmètre : depuis l’identification des opportunités, à la planification et stratégie d’attaque des grands-comptes jusqu’à la négociation et la contractualisation. Intégrant l’aventure à ses débuts, tu façonneras également notre culture d'entreprise et sera impliqué dans le recrutement et la formation des futures équipes Sales.

Nous créons une équipe de passionnés, enthousiastes et déterminés à jouer un rôle dans la réussite de la transition énergétique !

Tes perspectives d’évolution : Senior Account Executive, Head of Sales, VP Sales

Les missions qui rythmeront ton quotidien

Pilotage de l’intégralité du cycle de vente sur ton périmètre  : De la prospection à la conclusion, tu seras aux commandes de chaque étape.

· 
Identification et génération de leads qualifiés, tu es un chasseur d’opportunités (réseautage, appels à froid, canaux entrants, salons etc.)

· 
Orchestration intelligente des relances de ton pipe de prospects tout en étant capable d’adapter ton discours commercial aux éventuels points de blocage rencontrés. Optimisation de chaque étape pour dépasser les objectifs.

· 
Estimation du potentiel de flexibilité électrique de nos clients

· 
Avancement de deals complexes avec plusieurs interlocuteurs

· 
Préparation des offres et des contrats

· 
Négociation et closing

· 
Développer et entretenir des relations avec les décideurs des entreprises ciblées

Stratégie commerciale

· 
Collaborer étroitement avec le fondateur et CEO pour identifier les opportunités de croissance, et chercher à améliorer la stratégie globale de vente

· 
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de croissance pour acquérir de nouveaux clients, en utilisant une combinaison de canaux numériques, de partenariats stratégiques et de marketing innovant.

Analyse et suivi des performances

·  Développer des indicateurs de performance clés (KPIs) pour mesurer et suivre la performance commerciale dans les différentes étapes du funnel d’acquisition et de vente, en identifiant les domaines d’amélioration et en mettant en œuvre des initiatives pour stimuler la croissance des revenus.

Assurer un suivi sans faille dans notre CRM

· 
Tu auras l’opportunité d’utiliser des outils modernes, à la pointe de ce qui existe actuellement, comme notre CRM Attio.

· 
Tu géreras et suivras chaque opportunité avec rigueur, garantissant une vision à 360 de tes prospects et clients. Ton organisation et attention aux détails feront la différence.

Optimiser nos processus de vente

·  Tu n’es pas seulement une personne capable d’exceller dans l’exécution, tu es un bâtisseur. Tu apporteras de nouvelles idées et aideras à perfectionner nos techniques et outils de vente pour toujours aller plus vite, loin, haut.

Profil recherché

· 
> 5 ans d’expérience en vente complexe BtoB grands comptes , idéalement dans des petites structures type startup, scale-up ou bureau d'étude.

· 
Expertise en  prospection (phoning, mailing, en physique)  et  closing  de deals complexes

· 
Capacité à gérer des  cycles de vente longs , à négocier des deals à fort enjeu et à gérer plusieurs grands comptes simultanément

· 
Maîtrise des techniques de vente  et  KPIs , avec autonomie dans la gestion du cycle de vente

· 
Forte capacité à comprendre les enjeux des clients et à  adapter l’offre commerciale  en conséquence, avec une capacité naturelle à convaincre. Débrouillardise et résilience.

· 
Volonté de maximiser la valeur pour le client à chaque étape du processus de vente

· 
Organisation et rigueur dans l’utilisation des outils CRM pour un suivi efficace des opportunités

Process de recrutement

Rejoindre Orus maintenant, c’est :

· 
Rejoindre une aventure entrepreneuriale intense en plein essor aux côtés d’une équipe fondatrice passionnée, travaillant à résoudre certains des problèmes les plus complexes à l’intersection des secteurs de l’énergie et de l’immobilier.

· 
Avoir un levier direct sur l'un des plus grands défis environnementaux de notre époque

· 
Plonger dans l’univers de l’entrepreneuriat en bénéficiant de l’appui d’un réseau entrepreneurial exceptionnel

· 
Profiter d’un environnement de travail qualitatif : évènements, afterworks et off-sites

· 
Salaire compétitif et equity, budget formation, tickets restaurant Swile

  Déroulement du recrutement

· 
Envoie nous ton CV et ce qui t’intéresse dans cette opportunité : jobs@orus-energy.com

· 
Un rapide appel de 20 minutes de pré-qualification

· 
Entretien avec Alexandre, fondateur et CEO

· 
Cas pratique technique

· 
Prise de références

· 
Rencontre en personne avec toute l’équipe autour d’un déjeuner ou verre

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 01 janvier 2025
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +5 / Master
·  Expérience : > 2 ans
·  Télétravail ponctuel autorisé
·  Salaire : entre 60000 et 100000 / mois