Product Marketing Manager F/H (CDI)

Description de l'offre

À propos

KNAVE est une société Fintech française créée en 2019. KNAVE construit, finance et gère en marque blanche les offres de location et d’abonnement des groupes de distribution et des industriels de biens manufacturés.

Ils peuvent ainsi déployer dans leur réseau, facilement et sans investissement, ce nouveau service recherché par leurs consommateurs sur de nombreux équipements dont l’usage est occasionnel.

KNAVE lève toutes les barrières rencontrées par les grands opérateurs du retail grâce à sa solution 360 qui inclut notamment le portage du stock locatif, une solution tech complète et standalone, ainsi que la gestion intégrale des risques opérationnels.

Persuadés que le partage de l’usage est une solution majeure pour répondre aux enjeux sociétaux et environnementaux d’aujourd’hui et de demain, nous nous positionnons sur les marchés à fort impacts immédiats : la mobilité et les biens techniques de grande consommation.

Dans le cadre d’une très forte croissance, nous recherchons notre Product Marketing Manager à partir de janvier 2025.

Descriptif du poste

En tant que notre premier PMM, vous jouerez un rôle crucial dans l'élaboration de la stratégie marketing produit, l'évangélisation et la conquête du marché et l'accompagnement de nos clients. Vous aurez l'opportunité d'avoir un impact significatif dans une FinTech B2B2C en pleine expansion.

1. Positionnement et messaging des produits / services

•                     Développer et exécuter les stratégies de positionnement et de messaging produit qui communiquent efficacement la proposition de valeur aux publics cibles.

•                     Collaborer avec les équipes Produit, Commerce et Opérations pour aligner le messaging produit avec les besoins des clients et les tendances du marché.

•                     Créer un storytelling convaincant, des propositions de valeur et des différenciateurs clés pour stimuler l'adoption et la différenciation perçue.

2. Stratégie de mise sur le marché

•                     Définir et exécuter des stratégies Go-to-Market pour les lancements de nouveaux marchés/ produits/ fonctionnalités.

•                     Mener des études de marché et des analyses concurrentielles pour identifier les opportunités de marché, les segments cibles et les besoins des clients.

•                     Développer des plans de lancement complets, y compris des stratégies de tarification, des campagnes promotionnelles et du matériel de support aux ventes.

3. Création de contenu et développement de supports

•                     Créer du contenu marketing, y compris des fiches produit, des livres blancs, des études de cas, des articles de blog et des présentations.

•                     Collaborer avec les équipes design pour développer des supports marketing visuellement attrayants et engageants.

•                     Assurer la cohérence et l'alignement du message produit sur tous les canaux et supports marketing.

4. Support aux ventes

•                     Développer le matériel de sales enablement, tels que des démonstrations de produits, des scripts de vente et des comparatifs concurrentiels, pour aider l'équipe de vente à communiquer efficacement la valeur du produit aux prospects.

•                     Organiser des sessions de formation produit pour les équipes de vente et de relation client afin de garantir une compréhension approfondie des fonctionnalités, des avantages et des cas d'usage du produit.

•                     Fournir un soutien et des conseils continus à l'équipe de vente pour répondre aux questions et objections liées aux produits.

5. Veille concurrentielle et analyse du marché

•                     Suivre les tendances du marché de la distribution et de la location, les activités des concurrents et les innovations pour identifier les opportunités et les menaces.

•                     Effectuer une analyse concurrentielle régulière pour comprendre le paysage concurrentiel et développer des stratégies pour différencier nos produits.

•                     Partager les informations et les recommandations avec les équipes internes pour éclairer le développement de produits, les stratégies de vente et les initiatives marketing.

6. Insights clients

•                     Collaborer avec les équipes Opérations pour recueillir les retours clients et les histoires de réussite.

•                     Analyser les données et les commentaires des clients pour identifier les tendances, les points douloureux et les opportunités d'amélioration du produit.

•                     Intégrer la connaissance client dans le positionnement, le messaging et les stratégies marketing afin d'assurer l'adéquation avec les besoins des clients.

7. Mesure de la performance et optimisation

•                     Établir des indicateurs de performance et des métriques

•                     Suivre et analyser les performances des campagnes marketing, les taux d'adoption des produits et les métriques d'engagement des clients.

•                     Optimiser en continu les stratégies de marketing produit sur la base d'analyses de données et d'expérimentations.

Atouts du poste :

•                     Travail sur les problématiques B2B2C dans une entreprise FinTech à impact et en croissance 

•                     Diversité des interlocuteurs internes et externes : Sales, Tech, Opérations, partenaires, prestataires 

•                     Acquisition de la connaissance sur les modèles de paiement à l'usage répondant aux nouvelles tendances de consommation durable

•                     Rattachement direct à la CMO avec une forte culture product marketing

•                     Opportunités de développement professionnel

•                     Travail hybride en présentiel + option de télétravail 2 jours par semaine

Profil recherché

BAC+5 école de commerce, spécialisation en marketing ou gestion

Expérience de 3 ans ou plus en marketing produit, de préférence dans l'industrie de la FinTech ou dans l'e-commerce

Expérience en lancement et commercialisation réussis de produits technologiques.

Bonne compréhension de l'analyse du marché, de l'analyse concurrentielle et de la segmentation de la clientèle.

Excellentes compétences de communication écrite et orale, avec la capacité de créer un storytelling et des messages convaincants.

Expérience dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de Go-to-Market pour de nouveaux produits et fonctionnalités.

Maîtrise de la création de contenus marketing

Appétence pour l'analyse des données et capacité à les exploiter pour orienter les activités

Esprit collaboratif avec de solides compétences interpersonnelles.

Attitude entrepreneuriale, proactivité, capacité de s'épanouir dans un environnement où il faut construire les process et expérimenter.

Process de recrutement

Entretien avec Elena, CMO de Knave et Christophe, Directeur des partenariats. Etude de cas.

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 02 janvier 2025
·  Lieu : Paris
·  Télétravail partiel possible
·  Salaire : entre 45000 et 55000 / an