Team Lead - Sales

Description de l'offre

À propos

Lakaa, c’est le dispositif de référence pour la RSE en local, aussi appelée RTE (Responsabilité Territoriale des Entreprises).

Concrètement, on permet aux équipes RSE d’entreprises multi-sites de piloter les actions environnementales et sociales de l’ensemble de leurs établissements en local.

Lakaa permet aux établissements de s’engager davantage et plus facilement sur l’ensemble des sujets RSE, tout en transformant peu à peu les activités de l'entreprise.

On travaille aujourd'hui avec de nombreuses structures multi-sites, en France et en Europe : Leroy Merlin, Intersport, MAIF, Ministère de l'Intérieur, Elior, etc.

Descriptif du poste

En tant que Team Lead - Sales, tu auras chez Lakaa deux missions clés :

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Générer de nouvelles opportunités commerciales et acquérir de nouveaux clients prêts à faire accélérer leur démarche RSE en local avec Lakaa, en travaillant sur l'ensemble du cycle de vente (enrichissement, prospection, réalisation des différents rendez-vous jusqu'à la signature)

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Manager l'équipe Sales (2 CDI à date) pour aider chaque membre à monter en compétence et à atteindre ses objectifs, et aider à la structuration du pôle en collaboration avec les fondateurs, au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise.

Stack : Hubspot, Surfe, Kaspr, Gsuite

Cycle de vente : long (~ 1 an en moyenne), processus de décision complexe avec un nombre d'interlocuteurs important / SaaS B2B grand compte

Profil recherché

Tu es la personne idéale si :

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Tu as une forte appétence pour le sujet RSE et ses valeurs.

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Tu as une appétence pour l'ensemble du cycle de vente commercial (de la prospection à la signature).

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Tu es à l’aise à l’oral et tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone.

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Tu as déjà une première expérience de management.

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Tu as une expérience en vente de SaaS B2B.

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Tu parles couramment plusieurs langues (français + anglais requis), pour nous aider dans l'expansion européenne.

Les avantages Lakaa :

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Rémunération : selon profil

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Intéressement mis en place pour l'ensemble des salariés, pour partager la valeur créée par l'entreprise

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Congés payés (25) + Jours de repos supplémentaires (9)

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Tickets restaurants (8 / jour travaillé)

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Télétravail flexible

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50% abonnement transports en commun ou forfait mobilité durable équivalent

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Et bien sûr : une équipe géniale, et des bureaux de rêve (WeWork 198 avenue de France - 75013 Paris)

Process de recrutement

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Un premier entretien avec Baptiste, CEO et co-fondateur de Lakaa

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Un second entretien avec étude de cas, avec les fondateurs (Adrien et Baptiste)

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Un entretien avec l'équipe Sales, puis un court échange avec le reste de l'équipe Lakaa

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Expérience : > 3 ans
·  Télétravail ponctuel autorisé