Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)

Description de l'offre

Pays France

Ville NANTES

Lieu de travail NANTES-ROUTE DE POMPIERRE(FRA)

Société employeur FONROCHE ENERGIES RENOUVELABLES

Domaine Achats, Commerce, Opérations Exploitation

Type de contrat CDI

Expérience Minimum 3 ans

Contexte et environnement

A propos de TotalEnergies Biogaz France:

TotalEnergies Biogaz France développe, construit et exploite des unités de méthanisation territoriales en France. Notre filiale à taille humaine porte des valeurs fortes d'esprit d'équipe, de pragmatisme et d'agilité.

Nous sommes aujourd'hui le plus important producteur de biométhane en France.

Intégré(e) au sein de la filiale française TotalEnergies Biogaz France, au sein de la Direction Biogaz Sourcing, l’ingénieur Grands Comptes travaille en étroite collaboration avec le pôle Négoce et Sourcing, pôle Administration des Ventes, pôle Logistique et pôle Marketing de sa Direction. 

Les projets biogaz se caractérisent par leur diversité technique, contractuelle et régulatoire (contreparties contractuelles multiples et de tailles variées : industrielles, agriculture ...). La dynamique exponentielle de croissance de l’activité nécessite une adaptation de la part des équipes et une mise à l’échelle continue tant au niveau de l’organisation des activités que des processus. Le développement de l’activité au travers des opérations d’acquisition de projets à des stades de développement avancés ou au travers de projets greenfield, nécessite une forte implication des équipes et une coordination de tous les services tout au long de la durée de vie des projets

Activités

Les missions du poste:

Missions commerciales :  

·  Identifier et développer des clients et prospects grands comptes, en lien avec les équipes commerciales et marketing de Biogaz Sourcing et les équipes Développement. Objectif de construire et piloter un plan de maillage régional et national, des circuits de décision et le traitement avec des interlocuteurs variés (Directeurs Généraux, …)
·  Assurer la prospection, la construction d’offres adaptées à chaque Grand Compte et la négociation jusqu’à la signature des contrats. 
·  Développer des relations avec les clients existants (grands comptes nationaux et régionaux) de manière à assurer les partenariats et les reconductions contractuelles dans la durée.
·  En lien avec les équipes optimisation de la direction Opération, assurer et garantir la construction et la cohérence des économiques avec le marché et les besoins des sites en exploitation.

Projets transverses : différenciation par l’innovation technique de la filière

·  Identifier les besoins et enjeux des Grands Comptes sur la filière organique, pour des gisements non orientés/valorisés en méthanisation.
·  En lien avec les équipes commerciales et marketing de Biogaz Sourcing et les équipes Développement, construire et évaluer les potentiels de développement associés aux gisements identifiés
·  Qualifier la rentabilité potentielle des nouveaux développements de manière à définir les enjeux et les besoins liés à l’étude technique (ressources interne/externe)
·  Coordonner, animer et assurer la bonne complétude des études technico-économique ainsi que le rythme avec les équipes de TotalEnergies Biogaz France
·  Participer aux différentes phases de présentation et validation interne pour décision de la direction de TotalEnergies Biogaz France sur la mise en place des technologies/process permettant le traitement des matières en méthanisation
·  Participer à la construction PLT et budget en intégrant les projets différenciants et les potentiels associés
·  Assurer le reporting, suivi et évolution du CRM

Profil du candidat

Profil Recherché:

Issu de formationbac +5 du type école de commerce. 5 ans d'expérience minimum sur des activitésde sourcing, négoce ou grands comptes.

Vous disposez d’une expérience en management. 

Vous faites preuve d'écoute et de curiosité. 

Bonne maîtrise de l’anglais et des outils informatiques. 

Permis B obligatoire. 

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.