RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE - SEB Professional Culinary F/H

Description de l'offre

Ce que nous allons accomplir ensemble :

Rattaché.e au Directeur Commercial International WMF Hôtel (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective.

• Établir un plan d'action Grands Comptes en prenant en compte les atouts de la société et les besoins des clients
• Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients et mettez en œuvre les actions à destination de vos comptes.
• Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement (70% de prospection sur de nouveaux comptes stratégiques)
• Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs.
• Répondre aux appels d'offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Savoir construire les soutenances en totale autonomie.
• Être garant du déploiement des accords-cadres en direct et/ou partenaires.
• Etablir un reporting régulier du portefeuille en interne et aux clients
• Faire des analyses marché et veille concurrentielle
• Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce…)

Profil recherché

Apportez vos compétences :

De formation commerciale Bac + 5 minimum, une première expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire est exigée avec idéalement 2 ans d'expérience sur de la négociation de grands comptes.

• Vous maitrisez les négociations de grands comptes et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité.
• Vous travaillez en forte autonomie.
• Vous avez une appétence pour les produits techniques et savez anticiper les besoins clients.
• Vous avez une excellente expression orale, une bonne capacité d'écoute et d'analyse clients.
• Dynamique et rigoureux, vous gérez parfaitement les priorités et respectez des délais.
• Véritable business partner sur le terrain, vous avez une bonne résistance au stress et vous savez identifier tous les acteurs et les enjeux d'une négociation.
• Votre anglais est professionnel (ligne managériale avec échanges en langue anglaise).

Rencontrons-nous :

· Premier échange avec l'équipe Recrutement et le Manager Sales International

· Rencontre avec le Président Global BU Hôtel

Intégrez un Groupe Français International animé par :

· Des valeurs : volonté d'entreprendre, passion pour l'innovation, professionnalisme, esprit de Groupe et respect de la personne avec des engagements citoyens et d'innovations durables concrets

· Un accompagnement de ses collaborateurs : 1 poste sur 2 est pourvu en interne !

À propos de Groupe SEB

Tefal, T-Fal, Krups, Lagostina, Rowenta, Moulinex, SUPOR, Seb, Calor, WMF, Arno, Emsa, All-Clad… autant de marques qui font partie du quotidien de millions de consommateurs dans plus de 150 pays. Le Groupe SEB (€8,1 milliards de CA - 33 000 collaborateurs) a su s'imposer comme la référence mondiale du petit équipement domestique grâce à une stratégie de généraliste, la puissance et la complémentarité de ses marques, sa dynamique d'innovation, son développement international et un outil industriel performant.

Le Groupe SEB s'engage à assurer à ses collaborateurs une politique socialement équitable (diversité et inclusion, qualité de vie au travail, santé/sécurité…) tout en développant des actions à impact positif pour la société et l'environnement (économie circulaire, lutte contre le changement climatique, engagement citoyen …)