Trade marketing category management

Description de l'offre

Description de la mission

Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) à la Directrice Marketing de l’équipe France, vos principales missions seront :

Plan stratégique local

Analyse de données comme, les panels, la concurrence, le data sharing pour identifier les moteurs de croissance et aider le KAM/Country Manager
Construire un solide plan d’action local en ligne avec la stratégie du pays, les recommandations émises par le Central et respectant l’ADN de la marque.

Category management

Préparer et participer aux réunions de présentation des plans promotionnels des clients avec les équipes commerciales pour soutenir et exécuter leur business plan.

Soutien aux équipes commerciales au développement des approches de category management adaptées aux consommateurs et à chaque distributeur et afin de développer notre part de marché à l’aide d’analyses catégorielles.

Recommander et vendre (avec l’équipe commerciale) des recommandations d’assortiment, des plans évènementiels/promotionnels et de merchandising auprès des clients.

Développer un calendrier promotionnel annuel en travaillant étroitement avec l’équipe commerciale et les agences prestataires, incluant les développements de produits spécifiques locaux pour promotions majeures France (par ex Chandeleur) ou adaptations de produits (packaging etc…).
Recommander et aider à vendre des évènement promotionnels (thème, offre, mécanisme consommateur ou client et PLV)
Adapter le plan de lancement des innovations par client.

Food service

Collaborer et contribuer à l’élaboration du business plan Food service et des plans d’actions afférents.
Participer aux sélections produits de la catégorie et à leur intégration dans les catalogues de nos principaux distributeurs (range management).

Mettre en forme les partenariats avec les principaux acteurs du marché : prescripteurs et influenceurs.

Développer les selling story clients et les argumentaires à destination des utilisateurs finaux.

Digital et communication

Adapter la stratégie de communication/digitale locale et assurer sa mise en œuvre, dans le respect de la stratégie ECommerce Centrale

Merchandising & PLV

Développer et exécuter les solutions de merchandising de façon appropriée, incluant le développement de PLV.
Aider l’équipe commerciale dans la mise en place et l’exécution des plans clients en magasin.

Gestion de la force de vente :

Développement des outils d’aide à la vente à destination de la force de vente (plv, argumentaires, plans de vente)
Coordination de la revente des temps forts promotionnels (à la force de vente et aux grossistes)

Budget

Recommander et suivre le budget marketing local permettant de déployer les actions de Trade Marketing.

Profil recherché

Expérience minimale de 5 ans et un niveau de formation Bac+5, vous êtes un(e) expert(e) dans les domaines du marketing, du category management et des ventes.

Vous avez une capacité à gérer des projets transverses avec rigueur et organisation. Votre excellent sens de la communication et vos qualités relationnelles vous permettent de travailler en équipe de manière efficace.