Assistant Sales Grands Comptes F/H - Stage de 6 mois

Description de l'offre

À propos

Zenride c'est l'avantage en entreprise qui permet à tous les salariés de rouler avec le vélo de leurs rêves pour 1 par jour.

Les fondateurs, Olivier, Antoine et Thomas, sont convaincus que les entreprises ont un rôle central à jouer dans la transition écologique et notamment le passage au vélo.

Zenride propose un service qui est adopté par les entreprises engagées, modernes et responsables. Pour les salarié(e)s, Zenride est synonyme d’économies, de temps de trajets à nouveau fiables, et de bien-être retrouvé.

Descriptif du poste

Chez Zenride, l’acquisition de nouveaux clients est organisée en 2 équipes selon la taille de l’entreprise :

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L’équipe Account Executive ETI  

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L’équipe Account Executive Grands Comptes

Tu rejoins l’équipe Grands Comptes, dont l’objectif est de conquérir de nouveaux clients de + de 5000 salariés. Tu fais partie intégrante de l’équipe Grands Comptes et l’objectif de ton stage est de te permettre de monter en compétences pour assurer des rendez-vous commerciaux et piloter un projet de déploiement de notre service de vélotaf, Zenride. 

En lien direct avec Benoît, le Manager de l’équipe grands comptes, tes principales missions seront : 

Mission 1 : Accompagner les Account Executive Grands comptes à se créer des opportunités commerciales

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Analyser la structure de nos cibles pour en faire ressortir les principaux enjeux

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Créer des listes Sales Navigator en fonction de nos buyer personas 

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Créer des contenus à adresser au prospect en fonction des enjeux de l’entreprise

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Organiser un plan d’actions pour chaque cible afin de piloter le projet de déploiement d’un service de vélotaf

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En binôme avec les AE Grands Comptes, briefer l’équipe SDR et l’équipe marketing pour le lancement des campagnes

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Analyse des données sur la performance des campagnes

Mission 2 : Participer aux projets de développement de l’équipe commerciale et de  l’offre Zenride

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Participer aux projets d’amélioration de l’offre Zenride

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Participer aux réunions d’amélioration des processus de vente

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Participer aux SalesDay (Sales Training, interventions externes, suivi des performances commerciales

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Participer aux ZenDay (Rassemblement des équipes Zenride, interventions externes, suivi des performances des équipes)

Mission 3 : Te former aux techniques de vente et de négociation pour monter en compétences pendant ta période de stage

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Qualifier un compte et savoir identifier les étapes de vente d’un projet de déploiement d’un service de vélotaf

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Etre capable d’organiser et d’assurer un rendez-vous de présentation ou de suivi de l’offre Zenride

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Créer des études sur la mobilité en fonction des besoins de nos prospects pour accompagner les décideurs

Les avantages

Le poste est basé à Paris avec télétravail partiel possible.

Tu bénéficieras aussi :

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de tickets restaurants Swile

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du matériel de ton choix pour travailler

Profil recherché

Tu suis une formation commerciale de type école de commerce ou IAE (Bac +4/+5). Tu es en césure ou en stage de fin d’études, et tu justifies d’au moins une première expérience en business developement. 

De plus, tu possèdes les qualités suivantes :

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Tu es organisé(e), rigoureux(-se) et autonome dans le travail

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Tu es animé(e) par les objectifs et les résultats et tu aimes avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise

· 
Tu fais preuve d’empathie, d’écoute et tu sais créer une relation de confiance avec tes prospects et clients

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Tu es résilient(e) et sais qu’un “non” un jour n’est pas un “non” pour toujours !

Enfin, au-delà de tes compétences métier, tu es intéressé(e) par l’univers du vélo et souhaites évoluer dans un domaine qui a du sens : celui des mobilités durables.

Tu ne corresponds pas parfaitement à l’offre ? Envoie-nous tout de même ta candidature et nous l’étudierons avec soin.

Process de recrutement

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Etape 1 : Entretien de 1h avec Benoît, Manager de l’équipe Grands Comptes (visio ou présentiel )

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Etape 2 : Cas pratique avec Benoît et Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (présentiel)

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Etape 3 : Echange de 1h avec Julie, Head of People (visio)

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Etape 4 : Rencontre avec les deux autres co-fondateurs (visio ou présentiel)

Au moins un rendez-vous sera organisé en présentiel, car rien ne remplace une rencontre “en vrai” !

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Stage (6 à 6 mois)
·  Date de début : 06 janvier 2025
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +4
·  Expérience : < 6 mois
·  Télétravail partiel possible
·  Salaire : 1000 / mois