CDD 6 mois - Chargée/chargé de développement territorial - métier bancaire F/H

Description de l'offre

Missions et activités principales

La Banque des Territoires est une marque déployée dans les 16 directions régionales de la Direction du réseau et ses 35 implantations territoriales.

Au sein du pôle de développement commercial et territorial, vous intégrerez l’équipe territoriale Ille-et-Vilaine composée, en plus de vous, d’une Chargée de développement bancaire et de 4 autres Chargés de développement territorial (2 sur le métier prêteur, 2 sur l’investissement) et d’un Directeur territorial auquel vous serez rattachée/rattaché hiérarchiquement.

Vous aurez pour mission de :

· 
promouvoir et commercialiser l'offre de la Banque des Territoires sur son périmètre d’intervention métier et territorial, plus particulièrement sur le métier bancaire,

· 
mettre en œuvre sur son territoire la politique commerciale définie par la Direction régionale,

· 
être responsable de la réalisation de ses objectifs définis dans la lettre d’objectif de la Direction régionale,

· 
piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre aux besoinx des clientes/clients et garantir son aboutissement.

Dans ce cadre, vos principales acitivités seront les suivantes : 

· 
connaître les grands enjeux stratégiques de développement de votre territoire,

· 
assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d’affaires,

· 
prospecter de nouvelles clientes/nouveaux clients sur votre périmètre d’intervention métier et territorial,

· 
développer et renforcer les relations commerciales avec vos clientes/clients,

· 
Mettre en œuvre le plan d’actions de la politique commerciale et en assurer son suivi

· 
conseiller, appuyer et accompagner les clientes/clients dans la structuration et le montage de leurs projets,

· 
préparer, instruire, piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d’engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l’atteinte des objectifs,

· 
assurer la fluidité d’instruction des dossiers via un partage permanent d’informations entre les différentes parties prenantes,

· 
être la garante/le garant de la qualité du service rendu aux clientes/clients et de son adéquation aux attentes des clientes/clients, ainsi que du respect des procédures,

· 
être un vecteur de transversalité de l’activité au sein de la DR,

· 
réaliser un reporting régulier de son activité,

· 
en appui des Directeurs territoriaux de la région, contribuer à l’animation du réseau des partenaires 

Spécificité Bancaire

Front Office :

· 
promouvoir et développer l’offre de la Banque des Territoires auprès des professions juridiques (notaires, AJMJ, greffiers des tribunaux de commerce, commissaires de justice…), des institutionnels d’intérêt général (EPL, OLS…), y compris les consignations (en relation avec le ou la Responsable Thématique Consignations en région), en combinant les synergies pour répondre aux besoins des clientes/clients bancaires,

· 
conseiller les clientes/clients en apportant votre expertise dans le montage de projets et en matière de gestion bancaire,

· 
instruire des concours bancaires, des prêts à moyen et long terme, réaménager des prêts,

· 
participer aux comités d’engagement et communiquer l’avis financier et commercial sur les dossiers présentés,

· 
demander toute information à la cliente/au client permettant d’assurer son identification et le traitement de la procédure de lutte contre le blanchiment et le financement du terrorisme (LCB-FT),

· 
contribuer au règlement des incidents et aux traitements des demandes complexes, 

· 
suivre la mise en œuvre des procédures relatives au métier bancaire.

Middle/Back Office :

· 
réaliser des activités de middle/back office sur l’activité des engagements et plus globalement sur le suivi des clientes/clients,

· 
accompagner les clientes/clients dans la contractualisation et dans l’utilisation des moyens de paiement dématérialisés (Cartes bancaires, TPE, SP+, Je Paie en ligne…),

· 
assurer le suivi bancaire et la contractualisation : saisie des différents formulaires (dérogations tarifaires, opérations diverses, documents de souscription, etc.),

· 
assurer le classement des dossiers de demande de prêts.

Ces missions reflètent l’essentiel de l’activité à ce jour mais sont susceptibles d’ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.

Profil attendu

Le recrutement à la Caisse des Dépôts est fondé sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ni de genre. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Connaissances 

· 
Connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en Direction régionale et des politiques publiques locales.

· 
Bonne connaissance des montages de projets (juridiques, techniques et financiers) et des différents modes d’intervention.

· 
Bonne connaissance en matière de comptabilité privée et des méthodes d’analyse financière.

· 
La connaissance des professions juridiques (environnement, fonctionnement) est un plus.

Compétences 

· 
Assurer des négociations complexes

· 
Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées

· 
Développer et animer un réseau opérationnel de clientes/clients et partenaires

· 
Avoir des connaissances économiques, juridiques et maitriser l’analyse financière

· 
Avoir un intérêt pour la compréhension du contexte local, socio-économique des territoires et des interactions public/privé

· 
Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clientes/clients internes et externes, partenaires…

· 
Savoir rédiger et exprimer son argumentation

Savoirs-être 

· 
Sens de l’écoute et de la reformulation

· 
Grande aisance relationnelle 

· 
Capacité à créer une relation de confiance et user de diplomatie

· 
Capacité à travailler en équipe, en collectif et en réseau pluridisciplinaire

· 
Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité

· 
Esprit d’analyse, capacité de synthèse, rigueur et sens de l’organisation.

· 
Disponibilité, engagement

Conditions de travail

Gestion du temps forfaitaire

Déplacements fréquents sur toute la région

Poste éligible au télétravail